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攻占山頭-大客戶戰略營銷 北京:2026年07月30日
了解大客戶營銷常見問題,明確大客戶突破方向和思路;全面梳理大客戶開發體系,做好項目里程碑管理;掌握大客戶決策流程,繪制客戶權力組織地圖,穩步推進項目;抓到籌碼,掌握主動權,在大項目談判中從容不迫;做好客情關系維護,提高合作等級,爭取更多的供應份額。培訓對象:總經理/副總經理、銷售總監、銷售經理及銷售精英。課程大綱:第一......
戰略營銷——品牌價值定位工作坊(英文授課) 北京:2026年08月27日
* Marketing supervisors, managers, and directors課程收益:- To help marketing people to understand and experience the process of value proposition development for th......
海外大客戶戰略營銷沙盤演練 深圳:2026年07月10日
企業CXO、海外營銷高管、市場高管、海外營銷精英課程收益:學習“解讀海外大客戶戰略”的思維方法,實施戰略匹配識別大客戶需求,提高與高層客戶的對話能力在競爭環境中,學習如何與友商博弈掌握差異化營銷方案制定的方法,傳遞企業價值發揮團隊運作效率,提高項目運作的能力課程大綱:一、解讀海外大客戶發展戰略1......
創新戰略營銷管理 深圳:2026年07月17日
學會如何做戰略營銷規劃和年度經營計劃;掌握一套閉環的大客戶銷售漏斗的科學管理方法;提高客戶三大關鍵角色識別及五個關系等級的管理能力;掌握商機獲取、商機轉化成訂單的落地管理工具;幫助管理者提高團隊顧問式銷售與關系型銷售的實戰能力;提高管理者制定產品方案和競爭策略的能力;提高大客戶市場活動策劃、價值傳遞和商機轉化能力;幫助......
系統思考—問題分析與解決 上海:2026年07月22日
模塊一:解決問題的兩種思維—邏輯思維和創新思維1.邏輯思維的基本概念愛因斯坦的案例2.創新思維的四大基本特征跳躍、非線性、偶然、挑戰常規為什么他媽媽選擇生下了他?本節輸出:邏輯思維和創新思維的區別模塊二:問題的分類—認知問題是解決問題的前提1.問題的分類:問題的定義:期望和現實之間的差距練習:下......
成功采購經理的必由之路 上海:2026年07月10日
第一模塊:采購經理的功能與職責――崗位描述第一部分:組織與采購環境一、組織,采購及采購環境1、組織與采購的概念:大組織與小組織2、進行采購活動的要素:采購實體(架構)/采購環境(供應鏈)/采購方法(最佳實踐)3、采購環境的概念4、組織的融資方式與經營目標5、組織對采購者的作用二、主要的市場領域1、市場領域的分類(按組織......
