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攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營銷 北京:2026年07月30日
了解大客戶營銷常見問題,明確大客戶突破方向和思路;全面梳理大客戶開發(fā)體系,做好項目里程碑管理;掌握大客戶決策流程,繪制客戶權(quán)力組織地圖,穩(wěn)步推進項目;抓到籌碼,掌握主動權(quán),在大項目談判中從容不迫;做好客情關(guān)系維護,提高合作等級,爭取更多的供應份額。培訓對象:總經(jīng)理/副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及銷售精英。課程大綱:第一......
戰(zhàn)略營銷——品牌價值定位工作坊(英文授課) 北京:2026年08月27日
* Marketing supervisors, managers, and directors課程收益:- To help marketing people to understand and experience the process of value proposition development for th......
海外大客戶戰(zhàn)略營銷沙盤演練 深圳:2026年07月10日
企業(yè)CXO、海外營銷高管、市場高管、海外營銷精英課程收益:學習“解讀海外大客戶戰(zhàn)略”的思維方法,實施戰(zhàn)略匹配識別大客戶需求,提高與高層客戶的對話能力在競爭環(huán)境中,學習如何與友商博弈掌握差異化營銷方案制定的方法,傳遞企業(yè)價值發(fā)揮團隊運作效率,提高項目運作的能力課程大綱:一、解讀海外大客戶發(fā)展戰(zhàn)略1......
創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理 深圳:2026年07月17日
學會如何做戰(zhàn)略營銷規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃;掌握一套閉環(huán)的大客戶銷售漏斗的科學管理方法;提高客戶三大關(guān)鍵角色識別及五個關(guān)系等級的管理能力;掌握商機獲取、商機轉(zhuǎn)化成訂單的落地管理工具;幫助管理者提高團隊顧問式銷售與關(guān)系型銷售的實戰(zhàn)能力;提高管理者制定產(chǎn)品方案和競爭策略的能力;提高大客戶市場活動策劃、價值傳遞和商機轉(zhuǎn)化能力;幫助......
系統(tǒng)思考—問題分析與解決 上海:2026年07月22日
模塊一:解決問題的兩種思維—邏輯思維和創(chuàng)新思維1.邏輯思維的基本概念愛因斯坦的案例2.創(chuàng)新思維的四大基本特征跳躍、非線性、偶然、挑戰(zhàn)常規(guī)為什么他媽媽選擇生下了他?本節(jié)輸出:邏輯思維和創(chuàng)新思維的區(qū)別模塊二:問題的分類—認知問題是解決問題的前提1.問題的分類:問題的定義:期望和現(xiàn)實之間的差距練習:下......
成功采購經(jīng)理的必由之路 上海:2026年07月10日
第一模塊:采購經(jīng)理的功能與職責――崗位描述第一部分:組織與采購環(huán)境一、組織,采購及采購環(huán)境1、組織與采購的概念:大組織與小組織2、進行采購活動的要素:采購實體(架構(gòu))/采購環(huán)境(供應鏈)/采購方法(最佳實踐)3、采購環(huán)境的概念4、組織的融資方式與經(jīng)營目標5、組織對采購者的作用二、主要的市場領(lǐng)域1、市場領(lǐng)域的分類(按組織......
