濟南客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2026年05月19日

本課程是為您繪制一份精準的“銷售導航系統(tǒng)”，它不止于授課，更是一場銷售實戰(zhàn)演習。課程將藝術(shù)性的銷售轉(zhuǎn)化為可管理、可復制的科學流程。本課程基于客戶采購決策的底層邏輯，為您系統(tǒng)構(gòu)建從策略心法、流程地圖到實戰(zhàn)工具的完整作戰(zhàn)體系。本課程采用獨特的訓練結(jié)構(gòu):25%部署戰(zhàn)略:解讀作戰(zhàn)地圖，理解客戶采購流程與......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結(jié)構(gòu)2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

▲塑造客戶拜訪新認知，掌握客戶高效拜訪的預約設(shè)計；減少見不到人，被拒被爽約當前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設(shè)計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉(zhuǎn)化、優(yōu)勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進中，塑造優(yōu)勢與價值傳遞的工具、話術(shù)應用；▲掌握銷售推進中客戶態(tài)度......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年06月08日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......

招投標項目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧 北京：2026年07月13日

1.熟悉和掌握招標的流程2.明確招投標過程中的關(guān)鍵點3.掌握投標過程中的核心要素4.掌握投標的常用手段和方法5.掌握標書制作的核心要素培訓對象：有投標需求的企業(yè)營銷部門中高層干部，一線經(jīng)理等培訓大綱：第一部分 招標的背景、流程和關(guān)鍵要素不了解招投標的流程和規(guī)律，就只能隨波逐流的跟著項目的要求走，項目要什么我們提供什么，......

創(chuàng)新思維與問題解決行動學習工作坊（劉江鴻） 廣州：2026年06月24日

對組織：降本增效：建立團隊創(chuàng)新的流程、創(chuàng)新方法，創(chuàng)新工作模式改變思維，創(chuàng)造成果形象提升：帶給用戶更走心的產(chǎn)品和服務，增加與客戶及合作伙伴的粘性對個人：能力提升：在多變環(huán)境中，能獨立思考，快速找到解決方案邀請對象：需要解決多重問題，不斷創(chuàng)新改進的各部門負責人找尋創(chuàng)新戰(zhàn)略的中高層管理者企業(yè)創(chuàng)新項目、試驗項目的技術(shù)骨干需要轉(zhuǎn)......