濟南FABE培訓公開課

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 濟南：2026年07月03日

第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，明確訓練目標二、 明確規則2、 明確實戰對抗訓練規則（1） 理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局階段：一、案例對抗1、 第一階段案例對抗（1） 通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標1、 明確一個銷售目標（......

價值營銷：硬核產品營銷突圍 濟南：2026年07月16日

1.找出產品的核心賣點、給用戶難以抗柜的購買理由。2.找出3-5個讓用戶尖叫內產呈價值點。3.找到品牌有市場前景的品美定位。4.找到品牌成為首選的心智定位。5.設計一個鉤子產品，讓客戶瘋狂下單。6.塑造產品價值，迅速解除抗拒點，讓客戶主動成交。課程大綱一、高價值戰略1.如何制定營銷戰略，企業迅速做強做大？2.如何洞察戰......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2026年07月17日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據買方購買的不同階段調整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

客戶拓展策略與專業銷售技巧 濟南：2026年07月26日

企業全體營銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發現需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度：個人利益和機構利益四、發掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望......

精益溝通-管理者情景溝通技術 上海：2026年08月05日

企業中基層管理者；一切迫切希望向溝通要效益的管理者；一切溝通環境復雜多變的管理者；課程大綱：導入教學目標：1. 建立良好的學習氛圍，促成對學員溝通現狀的了解2. 幫助學員了解溝通成本可能浪費的地方，了解溝通效益可以提升的空間教學內容：1 破冰、學習規則建立2 向溝通要效益? 降低溝通成本? 提升溝通效益第一單元 4A ......

測量系統分析MSA與量規儀器校正高級研修班 深圳：2026年08月01日

品質經理、主管；品質工程師；儀器校正管理人員；實驗室測量人員、工程研發及其他相關人士課程大綱：第一部分：計量學知識* 量的定義* 量值的定義* 計量器具和分類* 計量基準和標準* 檢定、校準和比對* 測量的準確度和不確定度* 量值的傳遞和溯源* 量值誤差* 測量儀器的示值誤差* 內校注意事項第二部分：測量系統的基本知識......