濟(jì)南顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2026年07月31日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2026年05月15日

第一講：愛上銷售你對(duì)銷售工作的看法決定了你的業(yè)績(jī)第二講：客戶的購(gòu)買循環(huán)一、不想買顧客不是真的沒有問題，而是沒有意識(shí)到。需求的背后是問題。二、想要但沒有行動(dòng)不買是因?yàn)樗胭I，不是一定要買。三、決定買大部分推銷員都在做決定階段的市場(chǎng)（很小）。四、制定買的標(biāo)準(zhǔn)顧客購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)是什么五、定義買的細(xì)節(jié)滿足顧客對(duì)需求的定義六、跟誰買......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 北京：2026年05月16日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年05月25日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

PPT制作與高效表達(dá)、呈現(xiàn)技巧 深圳：2026年06月26日

進(jìn)入21世紀(jì)以來，PowerPoint在組織的應(yīng)用越來越廣泛，無論是在組織運(yùn)營(yíng)、商務(wù)呈現(xiàn)、項(xiàng)目研討還是經(jīng)營(yíng)分析過程中，PPT都發(fā)揮著無可替代的作用。另一方面，PPT制作與高效表達(dá)、呈現(xiàn)技巧也成為職場(chǎng)人士必備的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之一。但是在實(shí)際中應(yīng)用中，我們往往會(huì)出現(xiàn)如下困惑與瓶頸：1、如何制作出專業(yè)、逼格的PPT，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與呈......

管理基本功系列——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理 上海：2026年08月05日

主題一 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)與報(bào)表解讀1.財(cái)務(wù)目標(biāo)與經(jīng)理人角色2.如何通過資產(chǎn)負(fù)債表了解企業(yè)的“家底”與判斷財(cái)務(wù)狀況？企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)從哪里來？如何使用？如何判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是否健康與良好？2+5模型解讀企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表3.如何從管理角度解讀利潤(rùn)表？如何衡量企業(yè)“花錢”的效果？運(yùn)營(yíng)......