濟南渠道設(shè)計培訓(xùn)公開課

價值營銷：硬核產(chǎn)品營銷突圍 濟南：2026年07月16日

截至2024年11月，中國市場主體總量已突破1.89億家，市場競爭進入白熱化階段。在如此龐大的市場體中，企業(yè)不僅面臨數(shù)量上的擠壓，更遭遇結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)：• 傳統(tǒng)營銷效果衰減，廣告成本持續(xù)攀升，消費者注意力愈發(fā)分散，如何打破“燒錢不見效”的僵局？• 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)卷加劇，......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 濟南：2026年07月17日

開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗還是憑感覺？傳統(tǒng)關(guān)系營銷“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應(yīng)該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶銷售的三大誤區(qū)客......

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 濟南：2026年07月26日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購指標(biāo)七、屏蔽對手?jǐn)U大價值交集八、促成成交采購風(fēng)險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2026年07月31日

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

組織效能提升：從個人能力到組織能力進化 廣州：2026年09月11日

1. 2大重要舉措幫助企業(yè)實現(xiàn)熵減，突破發(fā)展瓶頸，快速響應(yīng)市場變化。2. 組織能力構(gòu)建：從標(biāo)準(zhǔn)化流程到人才能力模型的構(gòu)建，提升組織競爭力。3. 人才迭代機制：激活個體的內(nèi)在活力，提升效能，確保企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新。課程特色：1、大量生動、切合企業(yè)日常管理中常見問題的案例作為討論，生動、共鳴。2、案例討論充滿實戰(zhàn)意義，學(xué)員之間基......

工廠倉儲、庫存管理與物料配送 上海：2026年07月03日

1.建立先進倉儲管理的新觀念 ，如何降低倉儲、庫存和物流總成本？2.如何通過配送制度拉動相關(guān)部門提升交付，品質(zhì)，降本增效改善及個人能力提升3.提高物料揀貨效率，實行高效物料配送。倉儲團隊建設(shè)及KPI考核4.縮短備料齊套周期，提升準(zhǔn)時配送工位并降低在制品庫存過程管理5.提高倉儲信息化管理效率，包括WMS、條形碼、RFID......