濟南大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理（2天） 北京：2026年07月04日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

大客戶開發與維護技巧 北京：2026年07月09日

掌握市場競爭分析矩陣的五個維度和三個結果掌握客戶開發增長曲線和客戶凈推介率NPS掌握銷售業績多元模型和銷售經理五項專業能力掌握客戶滿意度五個等級掌握企業客戶個人需求羅盤和商務需求羅盤掌握客戶商業價值的評估和分級管理掌握客戶關系升級的五個階段和兩條線索掌握企業大客戶采購的六個角色和客戶關系量化管理的七級標準掌握客戶關系矩......

海外大客戶開發及涉外溝通談判技巧 北京：2026年07月09日

企業在國際化過程中不可避免的會遇到各種困難與挑戰，本課程基于講師本人近20年在國際化業務中所積累的實戰經驗與教訓，通過實際案例解析與復盤，幫助企業海外業務從業人員提升應對能力。課程目標1.分析海外客戶的需求特征，了解并掌握與不同國家的客戶溝通洽談的方法，提升海外客戶開發的方法與技巧；2.分享拓展海外市場客戶的實戰經驗、......

大客戶開發與談判技巧 北京：2026年08月01日

1、厘清開發客戶的市場思路，明確銷售的方向；2、掌握開發客戶的銷售流程和專業技能，提高銷售的效率和成功率；3、了解客戶關系管理的理論和功能結構；4、掌握客戶關系管理的系統方法，以及關鍵的實戰技能。【課程大綱】第一講 大客戶拓展流程案例：某印刷機械廠更新供應商的流程……1、大客戶采購分析大客戶......

高風險時代下的供應鏈與采購風險管理 上海：2026年08月11日

一、風險管理與影響供應鏈的風險的特性1.了解風險什么是風險風險的管理供應鏈管理中的風險：外部風險，內部風險2.定義風險風險的特征如何做決策決策的各種模型: 確定性決策，不確定性決策，風險決策，無知決策3.供應鏈管理供應鏈管理的定義與結構供應鏈管理的目標，活動與重要性供應鏈的風險：質量，配送，供應成本，交付周期，供應產能......

卓越經理人的自我修煉 深圳：2026年07月10日

管理人員課程大綱：第一單元：導論：勇于改變自我，承擔責任，迎接挑戰1、變化的世界錄像分析：變化的世界小組討論：公司與員工面臨的變化與挑戰如何應對變化以不變應萬變：變化、原則與選擇2、觀念轉移，由內而外的改變自己觀念是行為和態度的根本，我們的一言一行均脫離不了觀念的影響觀念轉移是改變行為和態度的原動力， 觀念轉移：改變自......