濟(jì)南顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2026年07月31日

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年05月25日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn) 北京：2026年06月28日

第一章顧問式營銷理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點(diǎn)第四節(jié)需求的五個(gè)層次第五節(jié)顧問式營銷的四個(gè)操作層面第二章電話銷售實(shí)務(wù)第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場注意事項(xiàng)第三節(jié)一句話中的重點(diǎn)字......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)班 北京：2026年07月11日

顧問式銷售適合于針對大客戶直接銷售的行業(yè)，特別適用于汽車、房地產(chǎn)、通訊運(yùn)營商、金融業(yè)、IT 系統(tǒng)、顧問咨詢等行業(yè)。適合人員為兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)解決方案銷售、大客戶銷售、項(xiàng)目式銷售的銷售人員以及負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理。課程大綱一、績效導(dǎo)向的銷售行為(2hrs)1、專業(yè)銷售顧問特質(zhì)破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀......

政府采購與招投標(biāo)策略與技巧 上海：2026年05月18日

我國一年的政府采購金額已經(jīng)超過1萬億元，但占GDP的比重仍不足3%，與國際上平均10%的占比仍有巨大差距，這中間的發(fā)展空間可謂巨大。但是，政府采購領(lǐng)域的相關(guān)法律法規(guī)卻龐雜無比，讓很多企業(yè)感到困難重重。相比于一般企業(yè)的采購招標(biāo)，政府采購還具備很多政策導(dǎo)向功能，常常成為市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。因此，對于企業(yè)而言，拿到更多的政府采......

即興戲劇：YSE AND共創(chuàng)的力量 上海：2026年08月01日

1.提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。即興戲劇的核心理念是接受他人的意見并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地展開，這可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力。2.培養(yǎng)創(chuàng)新能力。即興戲劇要求參與者不斷做出有創(chuàng)意的自發(fā)表現(xiàn)，這可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)新潛能，提高他們在日常工作中處理問題和解決難題的能力。3.提高表達(dá)和演講能力。即興戲劇需......