濟(jì)南客戶分析培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2026年08月01日

通過(guò)本課程你將能夠：從全局的角度系統(tǒng)地洞察關(guān)鍵客戶管理為公司制定一個(gè)成功的關(guān)鍵客戶管理方案全面地深度剖析關(guān)鍵客戶的外部和內(nèi)部要素更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得關(guān)鍵客戶的聯(lián)盟區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)影響采購(gòu)決策團(tuán)隊(duì)的偏好來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)行關(guān)鍵決策人價(jià)值演講來(lái)獲得關(guān)鍵的支持和承諾【培訓(xùn)對(duì)象】銷......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2026年08月01日

銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。【課程大綱】第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2026年07月11日

第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價(jià)值的思路與流程小組討論：聆聽(tīng)關(guān)鍵客戶的聲音客戶與供應(yīng)商之間的博弈自我檢測(cè)：客戶眼中的“你&r......

《游戲式積分管理模式》—如何讓員工被動(dòng)工作變積極主動(dòng)工作 深圳：2026年05月26日

《什么是游戲式積分管理》員工積分制管理是指：通過(guò)扣分、集分、獎(jiǎng)分方式用于對(duì)人的管理，以最終積分多少來(lái)衡量員工對(duì)公司的綜合貢獻(xiàn)，把物資發(fā)放、年終獎(jiǎng)金、年終調(diào)薪、公司福利、股權(quán)激勵(lì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、職業(yè)發(fā)展等與積分掛鉤，從而達(dá)到激勵(lì)人的主觀能動(dòng)性，充分調(diào)動(dòng)人積極性的一種新型管理方法。積分管理打造讓雷鋒不吃虧的管理系統(tǒng)，奉獻(xiàn)者定當(dāng)......

預(yù)算的編制與執(zhí)行 北京：2026年06月05日

預(yù)算作為分配企業(yè)的財(cái)務(wù)、實(shí)物及人力等資源的系統(tǒng)方法，是公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)績(jī)效之間 聯(lián)系的工具，可以監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施，控制開(kāi)支，并預(yù)測(cè)企業(yè)的現(xiàn)金流與利潤(rùn)，衡量與監(jiān) 控企業(yè)及各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，以確保最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。大多數(shù)規(guī)模企業(yè)都在做預(yù)算，有不少企業(yè)預(yù)算的歷史已經(jīng)超過(guò) 10 年。很多企業(yè)實(shí)行預(yù)算 管理，但搞成了&ld......