濟南銷售培訓公開課

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 濟南：2026年07月03日

第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，明確訓練目標二、 明確規則2、 明確實戰對抗訓練規則（1） 理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局階段：一、案例對抗1、 第一階段案例對抗（1） 通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標1、 明確一個銷售目標（......

價值營銷：硬核產品營銷突圍 濟南：2026年07月16日

1.找出產品的核心賣點、給用戶難以抗柜的購買理由。2.找出3-5個讓用戶尖叫內產呈價值點。3.找到品牌有市場前景的品美定位。4.找到品牌成為首選的心智定位。5.設計一個鉤子產品，讓客戶瘋狂下單。6.塑造產品價值，迅速解除抗拒點，讓客戶主動成交。課程大綱一、高價值戰略1.如何制定營銷戰略，企業迅速做強做大？2.如何洞察戰......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2026年07月17日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據買方購買的不同階段調整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

工業品多渠道營銷 濟南：2026年07月24日

● 深刻理解當下市場形勢和宏觀應對策略。● 深入學習營銷渠道管理理論，了解五種渠道流，即實物流、所有權流、支付流、信息流、促銷流，從而為營銷渠道的設計和管理打下堅實基礎。● 掌握并運用“營銷渠道戰略規劃流程圖”和“多渠道銷售模型”框架工具，在實際工作種制定和實施多渠道營銷......

客戶拓展策略與專業銷售技巧 濟南：2026年07月26日

一、客戶的采購流程發現需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度：個人利益和機構利益四、發掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

關鍵客戶關系管理與深度營銷（趙陽） 濟南：2026年07月31日

當企業經歷的生存階段，存量業務基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？若干年之后，當初一同創業的企業，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時，公司曾經締造過無數個輝煌，在互聯網浪潮下，很多新興企業后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發、產能都能跟得上的情況下，營銷為何找不到突破口？“站......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2026年07月31日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價值與意義。6、建立長久的客情關系。課程對象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、......

打造具有超強戰斗力的營銷團隊——狼性營銷團隊建設與管理 濟南：2026年08月01日

區域經理、大區經理、營銷總監、總經理培訓大綱：第一部分：狼性團隊七種特征解密1. 狼性協作共贏3項鍛造2. 狼性永不言敗3項鍛造3. 狼性拼博競爭3項鍛造4. 狼性勇于承擔3項鍛造5. 狼性超強執行3項鍛造6. 狼性和諧共處3項鍛造7. 狼性絕對忠誠3項鍛造第二部分：營銷經理勝任力五項核心1. 營銷經理影響力6項準則2......

銷售培訓內訓課程

卓越的銷售團隊建設與管理 主講：臧老師

全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則 培養銷售競爭力，建立完善銷售管理體系 把握銷售管理技巧，控制的營銷過程 明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務 強化市場開發、銷售成交、售后服務等專業銷售技巧 設計銷售通路及銷售隊伍 預測銷售目標、分配銷售任務 掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法 通過日常報表系統進行管理 分析......

狼性行銷（房地產版） 主講：金老師

這是一個供過于求的時代，你不進攻，你的對手就會搶走你的生意。狼，能夠忠于團隊、忠于自我、時刻警醒，為了吃肉不屈不撓地進攻。狼性的房地產業務代表從某種意義上說猶如猶太商人，進攻性十足，但是始終保持低調，他們不事張揚，注重實干，永不退縮、不斷開發市場、捕捉市場信息、提高客戶的滿意度，樹立企業形象，促進企業產品提升與管理改進......

銷售呈現的技巧 主講：高老師

一、銷售與呈現1.銷售是一座橋梁2.呈現是銷售的手段之一3.完美呈現的標準是什么？二、銷售呈現的八大技巧1.分析聽眾的技巧2.內容設計的技巧3.心理調整的技巧4.詞匯的技巧（Verbal）5.語氣的技巧（Vocal）6.視覺的技巧（Visual）7.打動聽眾的技巧8.魅力提升的技巧9.輔助工具使用的技巧10.突發事件應......

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