濟南大客戶銷售培訓公開課

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 濟南：2026年07月03日

當今社會，各行各業的發展節奏不斷地加快，市場競爭越來越激烈。面對如此龐大的市場競爭，企業管理者不斷地探究適合自己企業特色的發展方向，不斷優化企業項目和開發新的資源，制定企業的目標和銷售策略，在這個過程中企業管理者，常常會遇到這樣的疑惑——如何來定位項目？如何明確銷售目標？如何在激烈的市場競爭中突......

價值營銷：硬核產品營銷突圍 濟南：2026年07月16日

一、高價值戰略1.如何制定營銷戰略，企業迅速做強做大？2.如何洞察戰略機會，企業持續高速增長？3.戰略落地4大步驟；4.戰略5情分析法；5.洞察戰略機會的7種方法。二、高價值品類1.如何找準品類，競爭迅速突圍？2.如何創新品類，成就品類第一？3.品類發展3大規律；4.品類創新4大方法；5.品類細分7種方法。三、 高價值......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2026年07月17日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內部各方面關系都公關了，最后竟然買了競爭對手的產品；——精心培養的內線，竟然和我玩起了無間道。......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2026年07月31日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 濟南：2026年08月01日

采用學習型組織分組模式，真實模擬打單整個過程，優秀的視頻學習，讓學員固化更快，案例分析與讓學員開動思維，迅速感悟，工具的應用，讓學員事半功倍，風趣干練的理念讓學員學而不忘。授課方式課程以現場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學，使學員打開心門與講師互......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 濟南：2026年08月14日

在存量飽和、增量乏力的時代，企業持續取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業對銷售團隊的要求正從“單兵作戰”轉向“體系化能力”，從“經驗驅動”轉向“方法論與工具賦能”。> 行業痛點：傳統大客戶銷售模式的“......

《提問式銷售模式》版權課 濟南：2026年08月21日

市場部中高層管理者、銷售經理、銷售代表培訓內容一、走進提問式銷售模式：以學員現場向老師銷售公司產品開始課程實施二、角色定位思考：你是在賣產品，還是在教客戶如何選產品？為什么我們講了很多內容，客戶還是不相信？分析：選產品與賣產品分別給客戶帶來的不同反應教客戶如何選就會講知識，向客戶銷售就會講產品教就會講選擇的標準，賣就會......

大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2026年08月29日

改變思維：改變學員粗放型結果銷售思維，幫助學員建立大客戶銷售進程管理思維，實現結果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉變。導入工具：給予學員一套銷售進程管理工具包，讓學員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學員科學的分析，及時發現大客戶、大項目銷售推進的異常，及時發現工作中的疏......

大客戶銷售培訓內訓課程

以顧客為中心的銷售——大客戶贏銷技巧 主講：黎老師

掌握銷售人員的行為周期，提高與客戶溝通和影響客戶決策的能力。熟悉顧客的購買決策循環和各環節的特點，并借此界定顧客所處的階段和“熱度”。掌握銷售的節奏，提高銷售質量和項目成功率。迅速提升銷售業績。培訓對象：從業一年以上的銷售和銷售管理人員授課模式：講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課程大......

大客戶開發與深度客戶關系營銷 主講：季老師

1、了解營銷心理學，把握高端客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強化高級銷售人員的價值主張4、了解客戶的個性模式分類與差異化高效溝通【課程大綱】第一模塊：新的銷售環境與高端客戶銷售一.互聯網時代的信息模式與更快變化的社會關系傳媒行業營銷姿態的演變與趨勢二. 大客戶營銷的基本特征三. 大客戶銷售的價值與......

大客戶（大訂單）SPIN銷售技能提升 主講：秦老師

一個企業要經營的好，銷售必須好。在所有銷售對象中，大客戶有著特別重要的地位，少量大客戶即掌握了企業的大部分業績。大客戶的銷售的其顯著的特點，和一般客戶有著明顯的不同。用面對一般客戶的銷售思維，一來就急于向客戶介紹企業規模、產品或服務的優勢和賣點。大多數情況下，都會適得其反。面對大客戶，重要的是從客戶的問題出發，再提供解......

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