上海客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

精準(zhǔn)談判，高效成交：外貿(mào)訂單獲取與客戶(hù)開(kāi)發(fā)特訓(xùn)營(yíng) 上海：2026年07月02日

海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)的多元渠道與策略 ：深入剖析各類(lèi)海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道，包括線(xiàn)上平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)、傳統(tǒng)貿(mào)易渠道等，分析各渠道特點(diǎn)與適用場(chǎng)景，以及如何根據(jù)企業(yè)自身資源與目標(biāo)市場(chǎng)制定精準(zhǔn)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略。精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù) ：講解如何基于產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位、行業(yè)趨勢(shì)等因素，精準(zhǔn)描繪目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像，包括企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位、采購(gòu)需求、采購(gòu)習(xí)慣等......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧與溝通談判 上海：2026年07月02日

在商業(yè)領(lǐng)域中，每個(gè)企業(yè)都有眾多的客戶(hù)，而每個(gè)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)存在不小的差異，在營(yíng)銷(xiāo)中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶(hù)能創(chuàng)造出80%的利潤(rùn)。“二八定律”不斷被驗(yàn)證，大客戶(hù)這塊“肥肉”如何能真正拿下呢？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，面對(duì)強(qiáng)有力的對(duì)手......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 上海：2026年07月02日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶(hù)流失，另一方面的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理（2天） 上海：2026年07月06日

1. 對(duì)大客戶(hù)的認(rèn)識(shí)大客戶(hù)的特征和類(lèi)型大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別大客戶(hù)的分級(jí)大客戶(hù)的生命周期2. 大客戶(hù)分析大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .大客戶(hù)的戰(zhàn)略管理大客戶(hù)的戰(zhàn)略分析大客戶(hù)需求的戰(zhàn)略分析大客戶(hù)決策小組成員的定位分析如何制定大客戶(hù)的特定......

新法下的人力資源管理制度設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 上海：2026年07月10日

第一部分、企業(yè)應(yīng)對(duì)策略一、新法下人力資源工作的新思路（一）勞動(dòng)合同的訂立1、簽訂勞動(dòng)合同對(duì)企業(yè)的利弊；2、規(guī)避無(wú)固定期限合同的續(xù)簽；3、企業(yè)訂立勞動(dòng)合同的常見(jiàn)誤區(qū)。（二）員工的招聘1.應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生招錄用管理中的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì);2.錄用手續(xù)的辦理、新員工入職登記表的設(shè)計(jì)要求及必備內(nèi)容;（三）員工培訓(xùn)、考核及薪酬福利政策的制定......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 廣州：2026年07月10日

1、陳述解決方案式的營(yíng)銷(xiāo)策略2、運(yùn)用“宏觀(guān)戰(zhàn)略圖”進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)估3、陳述獲取大客戶(hù)信任的關(guān)鍵4、運(yùn)用SCORE方法，分析并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、描述大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的四個(gè)階段邀請(qǐng)對(duì)象：希望提升大客戶(hù)銷(xiāo)售能力的有關(guān)人士，如營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程提綱：?jiǎn)卧?營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變......