上海分銷渠道培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售策略 上海：2026年06月29日

1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

大客戶銷售技能訓(xùn)練 上海：2026年06月29日

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：認(rèn)識(shí)大客戶銷售人員的角色及優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)樹(shù)立以客戶為中心的觀念了解銷售推進(jìn)流程，掌握通過(guò)銷售推進(jìn)流程及銷售漏斗管理銷售機(jī)會(huì)的方法了解客戶采購(gòu)流程，認(rèn)識(shí)客戶采購(gòu)角色及各角色的關(guān)注點(diǎn)掌握售前調(diào)研和策劃的方法掌握激發(fā)客戶興趣，開(kāi)發(fā)潛在客戶的方法與技巧掌握評(píng)估銷售機(jī)會(huì)并制定銷售競(jìng)爭(zhēng)策略的方......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年06月29日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

生態(tài)化的渠道開(kāi)發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 上海：2026年07月01日

經(jīng)銷商/渠道管理人員、期望通過(guò)經(jīng)銷商達(dá)成業(yè)績(jī)的人員培訓(xùn)內(nèi)容課程破冰：經(jīng)銷商管理促動(dòng) 35 分提升學(xué)員數(shù)字化時(shí)代經(jīng)銷商管理認(rèn)知幫助學(xué)員梳理經(jīng)銷商管理的核心動(dòng)作第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2 小時(shí)）一、 數(shù)字化時(shí)代廠商共贏廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對(duì)廠家有哪些需求？數(shù)字化時(shí)代廠商之間的連接模式實(shí)戰(zhàn)案例：案例 1：濟(jì)南格......

短視頻及社群運(yùn)營(yíng)全攻略 深圳：2026年07月31日

隨著短視頻和社群的不斷發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的音樂(lè)+個(gè)人換場(chǎng)景的玩法了，在短視頻巨大的流量面前，一波又一波的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者涌入進(jìn)來(lái)，有做自媒體方向的，有做品牌推廣的，也有做教學(xué)的。短視頻流量的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，很多短視頻運(yùn)營(yíng)人都想知道如何能快速提升短視頻的播放量和點(diǎn)贊數(shù)，在短視頻上占據(jù)一席之地。企業(yè)獲客成本的多少直接決定......

管理基本功系列——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理 上海：2026年08月05日

企業(yè)各部門經(jīng)理與主管人員、銷售與采購(gòu)及工程技術(shù)等核心管理團(tuán)隊(duì)成員。課程大綱主題一 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)與報(bào)表解讀1.財(cái)務(wù)目標(biāo)與經(jīng)理人角色2.如何通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表了解企業(yè)的“家底”與判斷財(cái)務(wù)狀況？企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)從哪里來(lái)？如何使用？如何判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是否健康與良好？2+5模型解讀企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表3.如何從管......