上海銷售終端培訓公開課

大客戶開發與深度營銷策略 上海：2026年07月02日

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

傳統行業+互聯網的高效銷售技巧 上海：2026年07月02日

大區經理、銷售經理、銷售人員、客戶經理、客服經理、銷售工程師等【課程大綱】一、客戶購買分析目標：理解客戶的需求、梳理客戶的購買影響因素，掌握銷售的流程和方法1、了解客戶的需求和決策因素角色扮演：高凈資產人士陳先生的煩惱1.1 討論：客戶的決策依據是什么？1.2 討論：客戶的決策會受到哪些因素的影響?1.2 討論：本公司......

高績效執行型銷售團隊建設 上海：2026年07月02日

一、互聯網時代企業銷售管理者面臨的挑戰1、企業競爭及客戶滿意所面臨的挑戰2、銷售團隊發展所帶來的挑戰案例：華為的銷售體系與業績突破之道案例：寶潔SM管理精益之道3、企業競爭性發展“金三角”，向客戶創造價值4、提升比競爭對手更快的能力5、如何通過管理突破業績增長6、銷售管理的核心任務案例：銷售主管......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 上海：2026年07月02日

客戶價值的二八原則現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質技能的要求也相應地提高。銷......

高級采購管理與供應商成本降低 深圳：2026年07月30日

第一講 采購與供應鏈管理的理念1.競爭環境對企業采購的挑戰2.企業采購與其它職能之間的關系3.何謂采購總體成本及存貨周轉率？4.采購成本對經營業績的影響5.從采購到供應商關系管理第二講 采購策略制定，全面降低采購成本1.采購基本目標與改進目標2.客戶與供應商的點對點溝通模式3.常見的采購策略（案例）4.買（賣）方市場地......

工廠成本分析與控制 上海：2026年08月06日

01 工廠財務總監02 工廠財務經理、會計主管03 工廠成本經理、成本會計等財務人員課程介紹：一、工廠成本管理新思維目前大多數制造業成本管理之困中國先進制造業成本管理之道（福耀玻璃、海螺水泥）“互聯網+制造業時代”成本管控新思維研發階段決定 80%的成本，20%的料、工、費如何控制？二、研發成本......