上海銷售績(jī)效培訓(xùn)公開(kāi)課

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)演練與客戶關(guān)系管理 上海：2026年05月18日

1.挖掘客戶需求1.優(yōu)秀銷售與平庸銷售的對(duì)比2.客戶的需求理解——冰山模型3.討論：需求與成功銷售有何關(guān)系？4.客戶需求的產(chǎn)生5.客戶購(gòu)買動(dòng)力分析6.關(guān)于客戶痛苦及畫(huà)出客戶的痛苦鏈7.銷售溝通的四個(gè)階段：開(kāi)場(chǎng)白-調(diào)查研究-證實(shí)能力-獲得承諾8.SPIN需求問(wèn)答法：背景問(wèn)題-痛點(diǎn)問(wèn)題-暗示問(wèn)題-示......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧 上海：2026年05月18日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2026年05月18日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開(kāi)拓2.1客戶開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練 上海：2026年05月18日

作為公司的市場(chǎng)經(jīng)理，公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業(yè)的地開(kāi)展工作，熟悉市場(chǎng)的游戲規(guī)則，制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場(chǎng)經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、最新的的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)化地培訓(xùn)，使之迅速提升綜合素質(zhì)和專業(yè)化水平?！菊n程對(duì)象】市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部門經(jīng)理、主管......

職業(yè)形象與高級(jí)商務(wù)禮儀 深圳：2026年07月11日

企業(yè)高級(jí)管理人員、經(jīng)理秘書(shū)、行政秘書(shū)、辦公室主任、公關(guān)、銷售經(jīng)理、公司的商務(wù)接待、客服人員等。課程大綱：第一節(jié)：商務(wù)禮儀與個(gè)人魅力---商務(wù)人士的必修課程禮儀的發(fā)展和起源人無(wú)禮則不立，事無(wú)禮則不成，國(guó)無(wú)禮則不寧商務(wù)禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象；企業(yè)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的附加值，人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑職業(yè)形象的......

新舊QC七大手法實(shí)戰(zhàn) 上海：2026年06月04日

一、全面品質(zhì)管理PDCA 、戴明和全面質(zhì)量管理 全面質(zhì)量管理原理 TQM 和 ISO9000二、依據(jù)事實(shí)的 QC 七大手法1 ）查檢表如何作查檢表 查檢表的種類與內(nèi)容 使用查檢表之實(shí)例2 ）魚(yú)骨圖魚(yú)骨圖的作法 兩種類型的魚(yú)刺圖的運(yùn)用 好的魚(yú)刺圖與不好的魚(yú)刺圖3 ）柏拉圖柏拉圖的作法 柏拉圖分析的應(yīng)用 柏拉圖使用實(shí)例4 ......