上海渠道管控培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 上海：2026年06月29日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

大客戶銷售技能訓(xùn)練 上海：2026年06月29日

通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：認(rèn)識(shí)大客戶銷售人員的角色及優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)樹立以客戶為中心的觀念了解銷售推進(jìn)流程，掌握通過銷售推進(jìn)流程及銷售漏斗管理銷售機(jī)會(huì)的方法了解客戶采購(gòu)流程，認(rèn)識(shí)客戶采購(gòu)角色及各角色的關(guān)注點(diǎn)掌握售前調(diào)研和策劃的方法掌握激發(fā)客戶興趣，開發(fā)潛在客戶的方法與技巧掌握評(píng)估銷售機(jī)會(huì)并制定銷售競(jìng)爭(zhēng)策略的方......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年06月29日

營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 上海：2026年07月01日

市場(chǎng)內(nèi)卷，銷量下滑，利潤(rùn)微薄……靠紅利和機(jī)會(huì)的銷售增長(zhǎng)已經(jīng)到了瓶頸期，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷正在進(jìn)入到深水區(qū)，品牌之爭(zhēng)、產(chǎn)品之爭(zhēng)、價(jià)格之爭(zhēng)、服務(wù)之爭(zhēng)……市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，越來(lái)越同質(zhì)化。渠道戰(zhàn)是看不見的戰(zhàn)場(chǎng)，廠家的渠道優(yōu)勢(shì)是絕對(duì)的隱形優(yōu)勢(shì)，既能夠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也能夠規(guī)......

銷售冠軍的超級(jí)銷售全流程話術(shù) 深圳：2026年07月31日

導(dǎo)入 銷售博弈——為何 80%銷售技巧都無(wú)效遞進(jìn)關(guān)系——80%信任都是假信任需求分析——不知道、不愿說、不實(shí)說介紹產(chǎn)品——客戶僅為做比選促進(jìn)成交——客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么情......

新形勢(shì)下的行政統(tǒng)籌駕馭與管控 廣州：2026年07月29日

1.新營(yíng)商環(huán)境、后疫情時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)行政管理（辦公室工作）形勢(shì)和載體發(fā)生深刻變革，至少包括：‌混合辦公常態(tài)化，遠(yuǎn)程與線下結(jié)合成為主流，靈活辦公制度普及，管理層需重構(gòu)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與績(jī)效評(píng)估體系；云計(jì)算與AI工具廣泛應(yīng)用，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策取代經(jīng)驗(yàn)判斷以應(yīng)對(duì)實(shí)時(shí)市場(chǎng)變化；‌會(huì)議形式革新，視頻會(huì)議占比超60......