上海銷售計劃培訓(xùn)公開課

營銷戰(zhàn)術(shù)演練與客戶關(guān)系管理 上海：2026年05月18日

1.不知道如何挖掘客戶需求，錯誤定位需求2.無法引導(dǎo)客戶需求，跟著客戶節(jié)奏走，銷售錯位3.不了解銷售基本溝通常識，導(dǎo)致丟單4.銷售工具不知道如何高效使用，銷售拿單率低5.缺少基本的談判技巧，不知道如何談商務(wù)6.沒有客戶關(guān)系計劃和監(jiān)督工具，不能形成穩(wěn)固長期的客戶關(guān)系體系7.缺少方法，關(guān)鍵客戶搞不定，關(guān)鍵項目拿不下H公司從......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年05月18日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2026年05月18日

跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

新任市場經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練 上海：2026年05月18日

市場總監(jiān)、市場部門經(jīng)理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場營銷策劃與管理的人員【課程大綱】1.明確自己的職能定位市場與銷售的區(qū)別和聯(lián)系確定部門的崗位職責(zé)劃分人員編制的確定與人員配備市場經(jīng)理的應(yīng)具備的專業(yè)技能2. 明確市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)營銷創(chuàng)新的困惑與問題市場營銷在公司中的重要作用市場營銷的過程從4P到4C......

行為安全觀察與審核實戰(zhàn)方法與技巧 北京：2026年05月28日

模塊一：BBS行為安全觀察基本概念–行為安全管理的基本準(zhǔn)則與要求–行為安全的起源視頻播放：會做飯的大猩猩–行為安全管理的意義–為什么要實施行為安全管理視頻播放：叉車的不安全行為行為安全與事故預(yù)防–什么是不安全行為–案例分析：不安全行為引發(fā)的后果&n......

有效運用績效考核進行解雇裁員、調(diào)崗調(diào)薪及違紀(jì)員工處理 深圳：2026年07月10日

一、如何認定勞動者不符合錄用條件及其體系設(shè)計1. 怎樣理解“試用期間被證明不符合錄用條件”？2. “錄用條件”是強調(diào)“試用條件”還是“轉(zhuǎn)正條件”？3. 因員工“不符合錄用條件”引發(fā)的爭議，95%以企業(yè)......