上海銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

業(yè)績(jī)狂飆-大客戶銷(xiāo)售策略 上海：2026年06月04日

希望提升大客戶銷(xiāo)售能力的有關(guān)人士如營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：（一）大客戶有哪些特點(diǎn)？（二）大客戶銷(xiāo)售策略發(fā)生了哪些變化1.從單純的產(chǎn)品推廣到以客戶為中心的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)2.更看重經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的傳遞3.更看重為客戶帶來(lái)的價(jià)值和收益4.從單純的商品交易到價(jià)值的交換5.合作伙伴關(guān)系的建立（三）銷(xiāo)售的......

高級(jí)銷(xiāo)售技巧：B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略 上海：2026年06月15日

1. 組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

大客戶銷(xiāo)售策略培訓(xùn)班 上海：2026年06月25日

第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二步驟：建立銷(xiāo)售的生命線：信息的收集與分析......

大客戶銷(xiāo)售策略–客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策 上海：2026年06月26日

大額訂單的銷(xiāo)售首先必須了解客戶的采購(gòu)流程與決策體系。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式因過(guò)于強(qiáng)調(diào)以賣(mài)方自我為中心的行為技巧，已不能保證此類(lèi)銷(xiāo)售的成功。大客戶銷(xiāo)售策略通過(guò)理解、引導(dǎo)客戶的需求使之向預(yù)定的購(gòu)買(mǎi)方向前進(jìn)。客戶“購(gòu)買(mǎi)決策循環(huán)“的概念也由此而生，包括需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定購(gòu)買(mǎi)、方案實(shí)施、隨時(shí)間改變......

銷(xiāo)售技能必修班——快速掌握銷(xiāo)售技能，成為合格銷(xiāo)售員 廣州：2026年06月27日

模塊一：專業(yè)銷(xiāo)售核心1. AIDMA購(gòu)買(mǎi)心理分析2.專業(yè)銷(xiāo)售定位與角色類(lèi)型模塊二：職業(yè)化銷(xiāo)售的關(guān)鍵1.進(jìn)取心和成功欲2.計(jì)劃性和執(zhí)行力3.專業(yè)能力和客戶關(guān)系意識(shí)模塊三：銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定1.搜集信息和引發(fā)決定2.銷(xiāo)售目標(biāo)舉證練習(xí)模塊四：銷(xiāo)售步驟解析1.事前準(zhǔn)備：長(zhǎng)期準(zhǔn)備 vs. 短期準(zhǔn)備？ 職業(yè)形象檢視要點(diǎn)2.接近客戶：找到......

曾國(guó)藩的為人、相人和用人 上海：2026年06月01日

曾國(guó)藩，清代完美成功人士，他文武雙全，文能治國(guó)，武能平亂，后人常將其與三國(guó)諸葛亮、唐朝裴度、明朝王陽(yáng)明的歷史功績(jī)相提并論。為人圓通，相人有術(shù)，用人有道，是曾國(guó)藩圓融通達(dá)事業(yè)成功的基石。故此，曾國(guó)藩的為人、相人和用人的核心要義與智慧，非常值得我們后人學(xué)習(xí)借鑒。課程對(duì)象中高層管理者、HR工作者課程收益深刻領(lǐng)悟曾國(guó)藩為人、相......