上海大客戶銷售培訓公開課

策略銷售：大項目成交的致勝方法 上海：2026年07月03日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標尺......

大客戶開發與管理（2天） 上海：2026年07月06日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

大客戶拓展策略 上海：2026年07月07日

序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發前期客戶關系準確定義與客戶建立關系的5大步驟客戶關系的......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 上海：2026年07月07日

如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業績培訓對象銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任......

大客戶銷售致勝策略 上海：2026年07月08日

建立一套大客戶項目的打單步驟和流程學會分析中的客戶角色，態度，支持度及應對方法鍛煉并形成大客戶全局意識和策略思維課程對象總經理、銷售總監、大客戶經理、三年以上銷售經驗的客戶經理課程大綱一、真實案例（第一階段）（一）案例規則公布（二）案例對抗演練二、案例解析（第一階段）（一）銷售目標1.目標的重要性2.銷售目標在策略制定......

大項目銷售的策略及技巧 上海：2026年07月10日

銷售團隊的培養，對組織的價值，對客戶的價值都是不言而喻的，但是在中國這片熱土上，銷售這門深刻的學問才剛剛起步，大多數銷售還是在以產品為中心，以關系為中心，在大多數組織里面，銷售也與“天分”結合在了一起，認為好的銷售是非常難以培養的。目標：B2B銷售過程中，以產品為中心的銷售方式，總會讓顧客有一種......

向GE學習：以客戶為中心的顧問式銷售技巧 上海：2026年07月10日

銷售總監/經理/主管、大客戶經理、一線銷售代表及需提升銷售能力的其他崗位人員。課程大綱第一天1、目標與介紹(1)培訓的目標、方法和主要議程(2)增進了解和信任2、什么是顧問式銷售(1)顧問式銷售的內涵、心理學基礎、價值(2)以您為主的銷售(3)銷售人員心態調整3、顧問式銷售流程(1)顧問式銷售包括哪些階段(2)顧問式銷......

顧問式銷售技巧—阮婭莉老師 上海：2026年07月10日

隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競爭及跨行業競爭的加劇，叫賣式銷售和產品導向型銷售已經無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進，由推銷式轉向顧問式。顧問式銷售要求對顧客心理要有完善的把握，在最大程度上滿足顧客的需求，并且引導顧客發現他們所沒有發現的需求。然而，在這個過程中，許多銷售人員仍有很多困惑&md......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售策略與實戰技巧 主講：王老師

管理大師杜拉克認為除了營銷和創新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業突破銷售困局，能否為企業贏得生存和發展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業、高效、職業化的銷售人員來執行，特別是工業品銷售中20%的客戶帶來80%的銷售，如何經營好這部分客戶，是每一個......

高效客戶拜訪—用一半的時間贏兩倍的訂單 主講：崔老師

銷售中最重要的一項活動就是客戶拜訪,它是銷售過程最核心的組成部分，也是決定銷售成敗的關鍵。但是從大量的案例統計來看,大部分的銷售拜訪都是低效甚至無效的，缺乏拜訪前的策劃、沒有拜訪中的控制、不做拜訪后的總結。不聚焦客戶，對客戶惟命是從，不關注采購流程，打那是哪。最終導致項目周期長、不可控并最終導致丟單。本課程的基本思想是......

《虎口奪單》--大客戶深度營銷 主講：劉老師

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很勤快了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對你產生印象。不知道如何激發客戶對你和產品的興趣。與客戶溝通時，不會傾聽。沒有套路一通亂打，客戶丟了不知道怎么丟的，更可怕的是成了也不知道怎么成的。本......

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