上海大客戶銷售培訓(xùn)公開課

價(jià)值營銷-解決方案式價(jià)值營銷策略 上海：2026年04月09日

認(rèn)知升級：建立解決方案式銷售核心思維需求挖掘：精準(zhǔn)洞察B2B大客戶深層需求方案呈現(xiàn)：打造差異化競爭優(yōu)勢項(xiàng)目推進(jìn)：掌控大項(xiàng)目全流程落地節(jié)奏關(guān)系維護(hù)：實(shí)現(xiàn)客戶忠誠與持續(xù)合作業(yè)績提升：落地實(shí)戰(zhàn)技巧轉(zhuǎn)化銷售成果邀請對象：銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)以及其它以B2B大客戶互動為主的市場人員。課程大綱：第一講、解決方案式銷售的本質(zhì)......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2026年04月10日

市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理課程大綱：第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過價(jià)值鏈預(yù)測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動后學(xué)習(xí)AAR第二......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 上海：2026年04月11日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機(jī)會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場；把自......

大客戶銷售、客戶關(guān)系管理與銷售談判技巧實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營 上海：2026年04月13日

21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì).企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā),大客戶是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。開發(fā)出企業(yè)的有效客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高......

大客戶拓展策略 上海：2026年04月14日

中高級銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個(gè)步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發(fā)前期客戶關(guān)......

大客戶開發(fā)與管理 上海：2026年04月15日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

項(xiàng)目型銷售 上海：2026年04月15日

第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰(zhàn)術(shù)和技巧的差別3 案例對抗規(guī)則介紹4 推舉小組領(lǐng)導(dǎo)二 對抗階段一（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點(diǎn)評）1 小組討論并呈現(xiàn)2 講師點(diǎn)評并引入知識點(diǎn)明確項(xiàng)目目標(biāo)--SSO 單一銷售目標(biāo)收集客戶及項(xiàng)目信息--識別變化項(xiàng)目形式判斷項(xiàng)目銷售四種角色判斷三 ......

奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略 上海：2026年04月15日

掌握客戶高層決策人成功銷售的方法論，提升銷售搞定高層決策人的技巧有效縮短銷售周期與把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)公司收入與利潤的增長提升銷售團(tuán)隊(duì)的高層客戶公關(guān)能力課程對象銷售管理者、資深銷售（從事銷售工作 3 年以上為佳）培訓(xùn)內(nèi)容思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個(gè)讓銷售人員的煩惱......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工程大客戶開發(fā)及管理技巧 主講：譚老師

銷售和業(yè)績是一個(gè)企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧對企業(yè)的成長和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今，全球經(jīng)濟(jì)面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機(jī)。這個(gè)特殊的社會環(huán)境下，如何解讀客戶的心理，為進(jìn)一步建立銷售口碑和發(fā)展客戶忠誠度打下基礎(chǔ)，最終取得個(gè)人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo)。政企工程大客戶的......

大項(xiàng)目運(yùn)作與管理——高接觸銷售 主講：劉老師

全新商業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以人的感受和體驗(yàn)為商業(yè)活動的中心，市場的主導(dǎo)權(quán)由關(guān)系主導(dǎo)轉(zhuǎn)向價(jià)值認(rèn)可主導(dǎo)，項(xiàng)目運(yùn)作與管理被提升到前所未有的高度。銷售在項(xiàng)目運(yùn)作中，只看點(diǎn)和線，不能全局的判斷和分析項(xiàng)目，缺乏對客戶真正需求的探索，靠過去經(jīng)驗(yàn)判斷，陷入客戶需求不匹配的僵局，且售前，售中，交付各自為政，不能形成統(tǒng)一銷售語言。要想在商戰(zhàn)中占得先......

大客戶銷售策略與渠道開發(fā)管理藝術(shù) 主講：江老師

客戶需求不斷的升級和變化,我們要結(jié)合客戶的需求進(jìn)行大客戶銷售;大客戶的銷售技術(shù)要求越來越高;通過學(xué)習(xí)本課程，了解和掌握大客戶銷售專業(yè)化流程的方法與技巧，以及大客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)。了解行業(yè)趨勢,把握客戶的脈搏;渠道的開發(fā)與管理課程特色本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教......

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