石家莊客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理（2天） 北京：2026年07月04日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

大客戶開發與維護技巧 北京：2026年07月09日

B2B企業的大客戶銷售團隊的業績，對企業的生存和發展來講至關重要，但是，大客戶銷售團隊，往往缺乏系統的客戶關系開發管理的規范流程，導致就是每個銷售的業績參差不齊，銷售能力看天賦和個人努力狀態，存在很多的不確定性和隨機性，為企業的長遠發展，帶來風險。那么針對銷售團隊管理者和每一個大客戶銷售經理，客戶開發和競爭分析：怎樣進......

海外大客戶開發及涉外溝通談判技巧 北京：2026年07月09日

企業在國際化過程中不可避免的會遇到各種困難與挑戰，本課程基于講師本人近20年在國際化業務中所積累的實戰經驗與教訓，通過實際案例解析與復盤，幫助企業海外業務從業人員提升應對能力。課程目標1.分析海外客戶的需求特征，了解并掌握與不同國家的客戶溝通洽談的方法，提升海外客戶開發的方法與技巧；2.分享拓展海外市場客戶的實戰經驗、......

大客戶開發與談判技巧 北京：2026年08月01日

1、厘清開發客戶的市場思路，明確銷售的方向；2、掌握開發客戶的銷售流程和專業技能，提高銷售的效率和成功率；3、了解客戶關系管理的理論和功能結構；4、掌握客戶關系管理的系統方法，以及關鍵的實戰技能。【課程大綱】第一講 大客戶拓展流程案例：某印刷機械廠更新供應商的流程……1、大客戶采購分析大客戶......

卓越績效模式在優秀企業的最佳實踐 深圳：2026年07月10日

前言：卓越績效模式概述1. 卓越績效模式產生的背景2. 中國國家標準《卓越績效評價準則》與美國質量獎評價標準的比較3. 卓越績效模式與TQM、ISO9000的聯系與區別4. 企業建立卓越績效模式的意義5. 卓越績效模式框架6. 卓越績效模式的十一項核心價值觀7. 卓越績效模式內容構成和分值分布8. 卓越績效模式內容的相......

客戶需求的收集、分析、分發、實現與驗證 深圳：2026年07月10日

企業董事長、企業總裁/CEO/總經理、研發總經理/副總、公司總工課程內容：第一部分：產品型企業的需求管理1、IPD下的需求管理，三個層次2、IPD的核心理念3、需求管理的常見問題（1）對產品需求的理解、選擇和定義不足（2）市場需求的收集和分析沒有成為一個例行的活動（3）市場需求僅側重功能，忽視了易操作、可制造、可維護等......