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大客戶開發(fā)與管理(2天) 北京:2026年07月04日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......
大客戶開發(fā)與維護(hù)技巧 北京:2026年07月09日
B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要,但是,大客戶銷售團(tuán)隊(duì),往往缺乏系統(tǒng)的客戶關(guān)系開發(fā)管理的規(guī)范流程,導(dǎo)致就是每個(gè)銷售的業(yè)績(jī)參差不齊,銷售能力看天賦和個(gè)人努力狀態(tài),存在很多的不確定性和隨機(jī)性,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,帶來風(fēng)險(xiǎn)。那么針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理者和每一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理,客戶開發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)分析:怎樣進(jìn)......
海外大客戶開發(fā)及涉外溝通談判技巧 北京:2026年07月09日
企業(yè)在國(guó)際化過程中不可避免的會(huì)遇到各種困難與挑戰(zhàn),本課程基于講師本人近20年在國(guó)際化業(yè)務(wù)中所積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),通過實(shí)際案例解析與復(fù)盤,幫助企業(yè)海外業(yè)務(wù)從業(yè)人員提升應(yīng)對(duì)能力。課程目標(biāo)1.分析海外客戶的需求特征,了解并掌握與不同國(guó)家的客戶溝通洽談的方法,提升海外客戶開發(fā)的方法與技巧;2.分享拓展海外市場(chǎng)客戶的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、......
大客戶開發(fā)與談判技巧 北京:2026年08月01日
1、厘清開發(fā)客戶的市場(chǎng)思路,明確銷售的方向;2、掌握開發(fā)客戶的銷售流程和專業(yè)技能,提高銷售的效率和成功率;3、了解客戶關(guān)系管理的理論和功能結(jié)構(gòu);4、掌握客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)方法,以及關(guān)鍵的實(shí)戰(zhàn)技能。【課程大綱】第一講 大客戶拓展流程案例:某印刷機(jī)械廠更新供應(yīng)商的流程……1、大客戶采購分析大客戶......
卓越績(jī)效模式在優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐 深圳:2026年07月10日
前言:卓越績(jī)效模式概述1. 卓越績(jī)效模式產(chǎn)生的背景2. 中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》與美國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的比較3. 卓越績(jī)效模式與TQM、ISO9000的聯(lián)系與區(qū)別4. 企業(yè)建立卓越績(jī)效模式的意義5. 卓越績(jī)效模式框架6. 卓越績(jī)效模式的十一項(xiàng)核心價(jià)值觀7. 卓越績(jī)效模式內(nèi)容構(gòu)成和分值分布8. 卓越績(jī)效模式內(nèi)容的相......
客戶需求的收集、分析、分發(fā)、實(shí)現(xiàn)與驗(yàn)證 深圳:2026年07月10日
企業(yè)董事長(zhǎng)、企業(yè)總裁/CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工課程內(nèi)容:第一部分:產(chǎn)品型企業(yè)的需求管理1、IPD下的需求管理,三個(gè)層次2、IPD的核心理念3、需求管理的常見問題(1)對(duì)產(chǎn)品需求的理解、選擇和定義不足(2)市場(chǎng)需求的收集和分析沒有成為一個(gè)例行的活動(dòng)(3)市場(chǎng)需求僅側(cè)重功能,忽視了易操作、可制造、可維護(hù)等......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...
