石家莊終端促銷培訓(xùn)公開課

市場(chǎng)與銷售助理技能訓(xùn)練 北京：2026年04月02日

1.市場(chǎng)營(yíng)銷助理的角色市場(chǎng)銷售助理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場(chǎng)銷售助理的作用2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求市場(chǎng)銷售助理職業(yè)的基本技能市場(chǎng)銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場(chǎng)銷售助理應(yīng)備的工作工具市場(chǎng)銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點(diǎn)比較3.良好的客戶服務(wù)如何對(duì)待來(lái)自客戶的詢問與不同類型的人打交......

區(qū)域市場(chǎng)的開拓與經(jīng)銷商的管控 北京：2026年04月02日

第一篇 區(qū)域市場(chǎng)的開拓一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析區(qū)域市場(chǎng)研究1.1 宏觀環(huán)境研究1.2 競(jìng)爭(zhēng)格局研究1.3 企業(yè)自身能力研究診斷區(qū)域市場(chǎng)分析與前景預(yù)測(cè)；2.1 信息流研究2.2 產(chǎn)業(yè)滲透模式抑制區(qū)域客戶發(fā)展的障礙有哪些？區(qū)域客戶需求該如何把握？針對(duì)客戶需求，我們?cè)撊绾芜\(yùn)籌帷幄？二、面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略思考面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企......

顧問式銷售策略 北京：2026年04月02日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)務(wù) 北京：2026年04月02日

工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷工作管理人員；公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場(chǎng)和銷售負(fù)責(zé)人等【課程大綱】1.工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營(yíng)銷的概念工業(yè)品營(yíng)銷的特征工業(yè)品營(yíng)銷的營(yíng)銷因素工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程說對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對(duì)事----提問技巧項(xiàng)目性銷售分......

供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與供應(yīng)商關(guān)系管理 上海：2026年04月27日

供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購(gòu)經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管；供應(yīng)鏈專員、采購(gòu)專員、供應(yīng)商管理專員課程大綱一 Why為什么做供應(yīng)商管理：采購(gòu)與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆1 傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型· 采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR模型）· 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別· 傳統(tǒng)采......

組織優(yōu)化與崗位分析 廣州：2026年05月08日

一、崗位與組織1.崗位管理與組織戰(zhàn)略的關(guān)系2.現(xiàn)代企業(yè)崗位管理的概念和原則HW公司崗位管理體系全景3.影響崗位管理的基本因素4.崗位與組織結(jié)構(gòu)——組織結(jié)構(gòu)的最小單元5.職位和崗位的區(qū)別及關(guān)系6.崗位設(shè)置——定崗定編定員(三定)的概念崗位設(shè)置原則崗位管理幅度最佳實(shí)踐二、組織......