天津客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2026年05月19日

本課程是為您繪制一份精準(zhǔn)的“銷售導(dǎo)航系統(tǒng)”，它不止于授課，更是一場銷售實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。課程將藝術(shù)性的銷售轉(zhuǎn)化為可管理、可復(fù)制的科學(xué)流程。本課程基于客戶采購決策的底層邏輯，為您系統(tǒng)構(gòu)建從策略心法、流程地圖到實(shí)戰(zhàn)工具的完整作戰(zhàn)體系。本課程采用獨(dú)特的訓(xùn)練結(jié)構(gòu):25%部署戰(zhàn)略:解讀作戰(zhàn)地圖，理解客戶采購流程與......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動(dòng)方......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

▲塑造客戶拜訪新認(rèn)知，掌握客戶高效拜訪的預(yù)約設(shè)計(jì)；減少見不到人，被拒被爽約當(dāng)前情景；▲掌握客戶拜訪中商機(jī)挖掘的問題設(shè)計(jì)，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉(zhuǎn)化、優(yōu)勢強(qiáng)化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進(jìn)中，塑造優(yōu)勢與價(jià)值傳遞的工具、話術(shù)應(yīng)用；▲掌握銷售推進(jìn)中客戶態(tài)度......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年06月08日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

企業(yè)人才經(jīng)營與全面績效管理 上海：2026年07月02日

績效是企業(yè)的生命，人才是企業(yè)發(fā)展的根本資源，如何用有限的資源發(fā)掘人才的潛力、促進(jìn)企業(yè)績效增長可謂是世界級的難題。在如今全球經(jīng)濟(jì)一體化、互聯(lián)網(wǎng)思維、區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用的背景下，如何實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化、去中心化的人力資源管理，讓每一位人才都成為中心，有效利用平臺(tái)資源并相互形成合作促進(jìn)整體績效的提升，是每一位企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人需要思考......

如何進(jìn)行高效的安全檢查 廣州：2026年05月19日

1、認(rèn)識(shí)安全檢查：- 為什么要進(jìn)行安全檢查- 安全檢查的類別有哪些2、安全檢查計(jì)劃的籌劃- 檢查程序的制定- 檢查形式、范圍、側(cè)重點(diǎn)；- 檢查人員、時(shí)間的選定- 課題練習(xí)3、安全檢查內(nèi)容- 作業(yè)過程中的危害的了解- 檢查前資料的準(zhǔn)備包括4、設(shè)備清單化學(xué)品清單、檢查區(qū)域劃分- 檢查表的制定- 課堂練習(xí)－編制檢查表5、安全......