天津顧問式銷售培訓公開課

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2026年05月15日

銷售人員課程收益銷售不是強迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進客戶的決定過程。在不同的場合（公開場合、私下場合），客戶采購的不同階段（收集客戶資料，引導客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標并推薦產品），銷售的不同階段（初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪），銷售人員需要掌握不同的拜訪......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 北京：2026年05月16日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年05月25日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 北京：2026年06月04日

主要面向客-經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監、銷售代表等。課程大綱第一講：理解顧問式營銷一、傳統銷售方法VS顧問式營銷案例視頻：一次銷售會談1. 傳統的銷售做法1）轉變銷售思維2）傳統銷售的特點互動研討：您在銷售所遇到的問題2. 應對傳統銷售的問題分析和解決1）采購人員的供應商選擇和思維2）客戶決策團隊分析互動研討：......

感知的力量?-系統思考、準確決策的十大工具【特價】 上海：2026年05月13日

工具 1 – C&S 結果與結局思考一個行動、機會、決定或規定等可能導致的結果工具 2 – P.M.I. 有利因素、不利因素、興趣點在做出決定或表示贊同之前，確保對該事情已進行過全面考察工具 3 – RAD 辨認、分析、劃分將一個較大的概念分解成幾個小部分，使之更加容易辨認工......

供應商質量管理實操訓練 上海：2026年07月31日

第一天：1 、概述◎超質量時代企業的挑戰◎企業在供應鏈價值上的挑戰◎供應鏈管理-信任鏈管理，企業核心競爭力之一◎供應商產品質量對企業的影響◎商業信任鏈與質量價值鏈有機融合2、供應商管理簡述◎供應商的選擇：商業信任度、過程生產能力、生產技術能力、質量管理體系◎合格供應商的管理：定期審核、績效評定◎供應商的輔導與成長：成本......