天津經銷商管理培訓公開課

經銷商管理 北京：2026年08月02日

總經理、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售經理、大客戶經理及營業(yè)部經理等.課程內容：第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本1、渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化的渠道管理理念;決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？決定不同渠道成員關系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個時期;終端、經銷商、廠家的經營模式分析;2、渠道規(guī)......

賦能業(yè)績增長：渠道開發(fā)/企業(yè)招商與盈利性經銷商管理 青島：2026年08月20日

當下市場競爭日益激烈，企業(yè)在渠道、人力、市場推廣等方面的資源投入逐年攀升，但終端市場運營效果卻不盡如人意。經銷商普遍抱怨利潤微薄、經營壓力大，一線區(qū)域經理叫苦不迭，部分區(qū)域市場頻頻亮起紅燈。很多企業(yè)手握一流產品，卻因渠道選擇與管理不當，只能找到二流經銷商，最終把市場做成三流水平，公司制定的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷政策到一線市場完......

區(qū)域管理—工業(yè)品區(qū)域市場的開發(fā)與經銷商管理 上海：2026年08月22日

學習掌握區(qū)域管理—工業(yè)品區(qū)域市場的開發(fā)與經銷商管理技能課程大綱:區(qū)域管理—工業(yè)品區(qū)域市場的開發(fā)與經銷商管理1、得區(qū)域者得天下業(yè)品區(qū)域市場的開發(fā)流程市場調研的方式目標客戶的定位與選擇約見與拜訪客戶的方法挖掘和創(chuàng)造客戶需求高效的客戶溝通策略2、工業(yè)品區(qū)域市場開發(fā)的四套策略“一套思路&rd......

賦能業(yè)績增長：渠道開發(fā)/企業(yè)招商與盈利性經銷商管理 上海：2026年08月28日

需求洞察：精準把握經銷商心理需求，掌握招商獲客關鍵方法，提升招商成功率。精準篩選：掌握經銷商畫像與甄別流程工具，高效篩選匹配企業(yè)的優(yōu)質經銷商。招商談判：熟練運用招商拓客方法，提煉談判籌碼，靈活應對各類談判場景。日常管理：掌握經銷商拜訪、激勵、指標分配與渠道促銷等實操管理方法。盈利提升：診斷經銷商利潤問題，運用盈利工具提......

采購專業(yè)能力提升實戰(zhàn)訓練營 深圳：2026年07月11日

掌握戰(zhàn)略采購的關鍵點掌握供方分類方法與管理策略掌握成本分析的方法與技巧掌握前沿采購成本降低的方法與工具建立談判思維、做好談判準備掌握談判技能，實現雙贏理解采購合同與風險管理的控制點學會采購工作績效提升的方法培訓對象企業(yè)高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。課程大綱一戰(zhàn)略采購1. 外部......

向華為學習：打動客戶的營銷演講 上海：2026年07月10日

無論是銷售交流、項目提案、競標陳述等銷售活動，還是產品發(fā)布會、客戶沙龍等市場活動，一對多的直接向客戶進行演講和呈現都是銷售和營銷人員的“關鍵時刻”，主題演講決定了銷售動作、品牌傳播和營銷推廣的實質效果，是營銷活動中價值最高的部分，也是最難的部分。一場營銷演講的核心是推動客戶前進，但是通常因為以下......