天津渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2026年05月14日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績(jī)效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年06月15日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

分銷商渠道管理全解讀 北京：2026年07月16日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營(yíng)銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

銷售解碼器：財(cái)務(wù)BP洞察銷售邏輯與渠道管理 上海：2026年05月21日

8:30 簽到9:00 課程開始第一講：破冰——銷售BP，你的角色定位決定你的價(jià)值1. 一個(gè)開場(chǎng)問題，暴露了你的位置①【場(chǎng)景測(cè)試】三句話，測(cè)出你在業(yè)務(wù)眼中的定位②【互動(dòng)投票】面對(duì)業(yè)務(wù)提出的訴求，你的第一反應(yīng)屬于哪種類型？③【案例思考】某快消公司BP因誤讀“這個(gè)客戶很重要”......

設(shè)備全生命周期管理 上海：2026年05月12日

了解設(shè)備全生命周期管理的兩大目標(biāo)OEE和LCC，以及推進(jìn)設(shè)備全生命周期管理的四道防線；掌握MP設(shè)計(jì)、初期流動(dòng)管理及設(shè)備FMEA在設(shè)備管理前期的應(yīng)用；樹立和增強(qiáng)“設(shè)備零故障”的觀念和信心，掌握通過TPM自主維護(hù)與計(jì)劃維護(hù)活動(dòng)的STEP活動(dòng)，推進(jìn)設(shè)備零故障運(yùn)動(dòng)；建立和完善設(shè)備點(diǎn)檢體系、故障管理體系及......

基于人崗匹配的高效面試與選用 上海：2026年06月09日

了解做為管理者選撥人才的重要性與維度掌握面試四維面試提問法掌握STAR行為面試法技巧掌握招聘中非語(yǔ)言信息的捕捉培訓(xùn)對(duì)象：部門經(jīng)理、企業(yè)中高層管理者、人力資源部、及所有參與招聘面試的人員課程大綱：導(dǎo)入：案例我們需要最好的教練？第一講：建立正確的面試?yán)砟钜弧⒔?biāo)：我們要招聘最好的人才嗎？視頻案例：美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)是如何選出來的？1......