天津大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2026年07月26日

大客戶是企業發展的關鍵，根據帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，也是企業營銷目標實現的關鍵。很多大客戶培訓，講師都會把自己的心得和套路介紹給學員，但是每個銷售人員的個體差異很大，不同行業和業務類型的差距也很大，一個優秀銷售的套路不見得對其他銷售有效，一句話從資深銷售......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2026年07月30日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

大客戶銷售技巧與中國式客戶關系管理實戰特訓班 北京：2026年08月23日

*本課程是專門面向無需招投標、連續性采購的大客戶進行銷售的企業而設計的、特別是針對工業品行業尤其適用。課程以“價值營銷、差異化營銷、解決方案營銷、服務營銷、信任與關系營銷”五大核心思想為主線、以大客戶銷售漏斗四步驟（潛在客戶、初步接觸、成功入圍、成功簽約）為基礎的實戰性銷售課程，旨在迅速提升銷售......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2026年08月06日

把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調查，顯示能力，取得承諾解析專業顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略把產品利益和解決方案與客戶需求聯系起來解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改......

步步為贏-閉環銷售技能提升訓練 北京：2026年07月11日

亮點 1：數以千計的實戰案例，使學員身臨其境，體驗鮮活的商戰場景。亮點 2：入木三分的技能講解，理論聯系實際，邏輯清晰明了，方法實用見效。亮點 3：體貼入微的增值服務，大幅度提高落地效果和整體收益。亮點 4：資歷深厚的主講老師，近 20 年企業實踐、900 多場培訓、華為特聘培訓師課程設計的理論依據閉環銷售：以成果為導......

帶著瞄準鏡做銷售 廣州：2026年07月21日

在營銷模式的了解基礎上，本課程也更多的將實戰客戶銷售技巧進行了整合，系統訓練，幫助學員掌握應對方法技巧，把理論知識落地，真正幫助學員實效性提高。本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專業人士，結合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式，提升學員的理論水平和實......