天津大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2026年05月19日

重塑銷售思維，改變錯(cuò)誤認(rèn)知，回歸科學(xué)銷售軌跡;掌握大客戶開發(fā)的5大關(guān)鍵流程;學(xué)會(huì)10個(gè)簡單易用的銷售工具;《標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作指導(dǎo)手冊(cè)》項(xiàng)目操作流程及成功案例分享并借鑒。課程特色理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會(huì)應(yīng)用)+現(xiàn)場系統(tǒng)設(shè)計(jì)分享(揪偏差)培訓(xùn)對(duì)象B2B銷售模式公司的高管、各級(jí)銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結(jié)構(gòu)2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對(duì)方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實(shí)說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環(huán)節(jié)沒做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發(fā)與......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年06月08日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與財(cái)務(wù)流程管理 北京：2026年07月09日

作為提高財(cái)務(wù)工作效率和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的重要手段，財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化不僅是企業(yè)高效低成本運(yùn)營的基礎(chǔ)，更是管理會(huì)計(jì)應(yīng)用落地的重要抓手。因此，在企業(yè)推進(jìn)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，可借力標(biāo)準(zhǔn)化管理這一重要工具打好財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，以規(guī)范的流程、標(biāo)準(zhǔn)化的管理和富足的精力迎接管理會(huì)計(jì)的落地，讓財(cái)務(wù)人員有足夠的時(shí)間和能力來承接決策支撐的職能。你在日......

卓越經(jīng)理人的自我修煉 深圳：2026年07月10日

大幅度提升經(jīng)理人的自信和工作熱情，提高直面困難和挑戰(zhàn)困難的勇氣。改變工作態(tài)度和思維方法，減少抱怨，把關(guān)注焦點(diǎn)從“環(huán)境的不利、條件的限制、他人的缺失等”轉(zhuǎn)移到“自我反省、承擔(dān)責(zé)任、立足現(xiàn)有資源和我能做什么”上來。分清輕重緩急，優(yōu)先完成主要任務(wù)，提高工作效率。培養(yǎng)雙贏思維，把......