天津大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 北京：2026年07月04日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷(xiāo)售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧 北京：2026年07月09日

第一部分 客戶開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)分析怎樣進(jìn)行全面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)地位選擇成功率最高的客戶？怎樣明確大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理自身的專(zhuān)業(yè)能力成長(zhǎng)方向？怎樣實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)、不斷復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)？1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析的三個(gè)維度和三個(gè)結(jié)果產(chǎn)品性能、運(yùn)營(yíng)能力、市場(chǎng)占有率、品牌梯隊(duì)、客戶梯隊(duì)、企業(yè)壽命2、客戶開(kāi)發(fā)增......

海外大客戶開(kāi)發(fā)及涉外溝通談判技巧 北京：2026年07月09日

1.分析海外客戶的需求特征，了解并掌握與不同國(guó)家的客戶溝通洽談的方法，提升海外客戶開(kāi)發(fā)的方法與技巧；2.分享拓展海外市場(chǎng)客戶的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、分析客戶開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵過(guò)程，提升開(kāi)發(fā)國(guó)際客戶的效率；提高詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化效率；3.客戶池的分類(lèi)管理與精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶，提高客戶跟進(jìn)效率，提升客戶服務(wù)滿意度，獲取持續(xù)穩(wěn)定的訂單與業(yè)務(wù)合作；課程大綱......

大客戶開(kāi)發(fā)與談判技巧 北京：2026年08月01日

1、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總2、銷(xiāo)售部總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、大客戶經(jīng)理3、大客戶銷(xiāo)售代表【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，靠幾個(gè)老客戶養(yǎng)著，也許可以混口飯吃，也許連溫飽都難。因?yàn)榻裉焓悄愕睦峡蛻簦瑳](méi)準(zhǔn)明天會(huì)成為別人的新客戶。所以，開(kāi)發(fā)客戶是企業(yè)發(fā)展的必解之題，更是大客戶營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù)。大客戶營(yíng)銷(xiāo)的手段各有千秋，但是，如果沒(méi)有銷(xiāo)售......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練班 上海：2026年09月18日

技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員，以及其它以大客戶銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷(xiāo)售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶......

供應(yīng)商全生命周期管理 深圳：2026年09月12日

企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)工程師、供應(yīng)商管理工程師 Enterprise leader, purchasing manager, purchasing director, manager, supply chain director, manager, purchasing engi......