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客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京:2026年08月01日
第一講:關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價(jià)值的思路與流程小組討論:聆聽(tīng)關(guān)鍵客戶的聲音客戶與供應(yīng)商之間的博弈自我檢測(cè):客戶眼中的“你&r......
客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海:2026年08月01日
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈,成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚,大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得關(guān)鍵客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代,客戶更加挑剔、理性,贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶,銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì),從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。【課程目標(biāo)】評(píng)估:系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵......
客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳:2026年07月11日
評(píng)估:系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具執(zhí)行:訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義:讓銷售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索:訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟:內(nèi)部聯(lián)盟:整合公司資源,組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外;聯(lián)盟......
數(shù)據(jù)中臺(tái)規(guī)劃與最佳實(shí)踐培訓(xùn)班 北京:2026年07月20日
政府領(lǐng)導(dǎo);投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)客戶;CTO、CIO、技術(shù)總裁、技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理;系統(tǒng)架構(gòu)師、程序員、數(shù)據(jù)從業(yè)人員。課程特色1.PPT,由培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)講解完整的知識(shí)體系2.案例講解,由培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)講解案例,啟發(fā)學(xué)員的思考3.實(shí)際操作,有培訓(xùn)師帶領(lǐng)大家進(jìn)行操作。課程大綱第一天上午(一)數(shù)據(jù)中臺(tái)起源1.美國(guó)起源:來(lái)自于美國(guó)特種作戰(zhàn)的......
職業(yè)化店長(zhǎng)六項(xiàng)修煉 上海:2026年07月11日
1、幫助店長(zhǎng)認(rèn)清自我,明晰角色,樹(shù)立職業(yè)化的工作心態(tài)。2、學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)壓力和掌握提高工作效率的方法。3、把握細(xì)節(jié)管理,了解日常店務(wù)管理的內(nèi)涵。4、學(xué)習(xí)有效激勵(lì)與管理員工和輔導(dǎo)員工的技巧,提升店員執(zhí)行力,從而實(shí)現(xiàn)高效的團(tuán)隊(duì)建 設(shè)與管理。5、掌握科學(xué)的商品管理知識(shí)。6、掌握銷售管理技能,學(xué)會(huì)分析報(bào)表數(shù)據(jù),績(jī)效檢查評(píng)估、確保門店......
