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快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì) 北京:2026年07月11日
第一部分、銷售人員的選擇關(guān)于選人:選人重要還是育人重要?常見的用人誤區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu):銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要?-- 案例:如何增設(shè)副經(jīng)理?銷售團(tuán)隊(duì)常見的幾種結(jié)構(gòu)分析如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員?我們需要什么樣的人?什么樣的人適合做銷售?-- 內(nèi)向還是外向?哪種性格更好?哪些是銷售人員必備素質(zhì)?-- 什么是銷售人員必備三大......
大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京:2026年07月30日
銷售總監(jiān),市場總監(jiān),銷售經(jīng)理,市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......
•學(xué)員對象:業(yè)務(wù)管理者、各崗位中基層管理者【課程大綱】一、導(dǎo)入:找到達(dá)成目標(biāo)的最短路徑1.為什么我們永遠(yuǎn)在“疲于應(yīng)對“自己的指標(biāo)?2.什么是達(dá)成目標(biāo)的最短路徑?3.案例分析:《亂了套的新經(jīng)理》(某企業(yè)業(yè)務(wù)管理者真實(shí)案例解讀)4.實(shí)現(xiàn)達(dá)成目標(biāo)最短路徑的三板斧:找杠桿、看路徑、帶團(tuán)隊(duì)二、第......
卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京:2026年07月31日
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷售組織的分類銷售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)銷售經(jīng)理的角色定位任務(wù)區(qū)別:業(yè)務(wù)員與銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)銷售管理的誤區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)管理的5大誤區(qū)6種低效管理模式案例:遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……(更多案例穿插在課程中)新任經(jīng)理如何快速獲得認(rèn)可對待下屬的處事方法和......
銷售和營運(yùn)規(guī)劃流程 北京:2026年08月10日
銷售與運(yùn)營規(guī)劃流程(Sales & Operation Planning Process)——供應(yīng)鏈管理高級決策工具,是企業(yè)運(yùn)營的最高協(xié)調(diào)、平衡和決策系統(tǒng),是協(xié)調(diào)市場、銷售、生產(chǎn)、采購、物流最高效的管理平臺。S&OP的規(guī)劃過程涉及企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)運(yùn)營管理的多個(gè)方向的議題,包括短中長......
揭碼?:破解銷售管理密碼 北京:2026年08月27日
企業(yè)負(fù)責(zé)銷售的高層領(lǐng)導(dǎo),中層及一線銷售管理人員課程大綱第一部分 銷售經(jīng)理的角色銷售經(jīng)理的角色:1. 你認(rèn)為銷售管理成功最關(guān)鍵的職責(zé)和活動是什么?2. 你認(rèn)為銷售人員想從銷售經(jīng)理那里得到什么?3. 優(yōu)秀與一般銷售經(jīng)理出現(xiàn)分化的地方:團(tuán)隊(duì)是否存在依賴文化4. 案例分析概述:QUIETTECH銷售經(jīng)理的一天5. 依賴文化的形......
銷售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 北京:2026年09月29日
本課程提煉百家以上企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)共同的問題及解決的對策,以實(shí)戰(zhàn)、可操作性為主透過此管理方法,一般可發(fā)掘出提高 2-3 倍業(yè)績的機(jī)會及空間(如果瓶頸不是在市場潛力的話)咨詢式培訓(xùn),鼓勵較成熟的團(tuán)隊(duì)主管帶著問題而來,以期對不同類型團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生針對性的效果課程大綱第一部分:銷售團(tuán)隊(duì)管理者的定位與角色1.依銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)選擇最合適的自......
銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操(精華班) 石家莊:2026年08月13日
1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員:董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱:第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)......
銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
營銷總監(jiān)的八項(xiàng)修煉 主講:吳老師
當(dāng)今時(shí)代風(fēng)云突變,宏觀國際形勢變幻莫測,中美貿(mào)易戰(zhàn)一觸即發(fā)?國內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)面臨巨大考驗(yàn),各行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)?營銷戰(zhàn)略面臨整體升級,營銷策略需要全面創(chuàng)新,這需要營銷智慧,關(guān)鍵點(diǎn)在哪?營銷總監(jiān)如何提升高度?在慘烈的競爭中,營銷模式、激勵與體系打造的關(guān)鍵點(diǎn)在哪?營銷總監(jiān)如何構(gòu)建高績效的體系嗎?基于制造業(yè)的......
銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練 主講:朱老師
1引言:TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練課程緣起于課程架構(gòu) 2SP銷售人員 2.1選對種子最重要 2.2打破固有的招聘觀念 2.3重新定義人才 2.4關(guān)注冰山下面的部分 2.5優(yōu)秀銷售人員的8大內(nèi)在要素 2.6傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善 2.7銷售人員招聘準(zhǔn)備 2.8素質(zhì)模型和簡歷標(biāo)桿 2.9不把錢浪費(fèi)在廣告上:選擇合適的招......
鞋服代理商未來經(jīng)營管理策略 主講:李老師
欲求企業(yè)之發(fā)展,必先經(jīng)歷發(fā)展之痛苦,這痛苦就叫“變革”當(dāng)下代理商需要在調(diào)整品牌定位、商品品類,提升服務(wù)質(zhì)量,改進(jìn)銷售業(yè)態(tài),推進(jìn)品牌建設(shè)方面不斷取得成效,否則當(dāng)下所取得的所謂的成績,在銷售不穩(wěn)定的同時(shí)表現(xiàn)力不從心。規(guī)模越大成本越低,商品組合結(jié)決定利潤高低,爆品決定資源,團(tuán)隊(duì)決定規(guī)模。隨著網(wǎng)絡(luò)購物越......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
林柔君老師
林柔君老師 實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家 營銷策略實(shí)戰(zhàn)專家 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理碩士 20年世界五百強(qiáng)外企銷...
