天津大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業(yè)績(jī)翻番 天津：2026年07月11日

模塊一：大客戶銷售的核心概念1、銷售與需要的關(guān)系2、大客戶銷售應(yīng)具備的素養(yǎng)和技能3、大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過(guò)程中的主要考慮因素1、銷售人員的作用2、銷售人員在客戶心目中的位置3、銷售成功三部曲模塊三：探測(cè)需要的方法和工具1、如何自然地導(dǎo)入與客戶的談話2、分析客戶購(gòu)買的六大動(dòng)機(jī)3、掌握幫助和引導(dǎo)客戶需求的......

贏在大客戶 天津：2026年07月11日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程收益：1.樹(shù)立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過(guò)對(duì)不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對(duì)產(chǎn)品的看法4.通過(guò)運(yùn)用有效的詢問(wèn)和分析工具，掌握處理人脈關(guān)系的方法，制定未來(lái)的行動(dòng)方案5.掌握銷售策略......

工業(yè)品營(yíng)銷技巧 天津：2026年09月15日

掌握工業(yè)品大客戶開(kāi)發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧等策略和方法。【課程大綱】第一章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 北京：2026年07月04日

為什么年年定目標(biāo)，月月達(dá)不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無(wú)音信？為什么銷售過(guò)程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點(diǎn)小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰(zhàn)略客戶總是難以“戰(zhàn)略”起來(lái)？缺乏系統(tǒng)的大客戶銷售進(jìn)程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 北京：2026年07月04日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)？如何建立業(yè)績(jī)提升的營(yíng)銷體系？如何挖掘業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)？如何找到業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵路徑？如何找到大客戶突破的關(guān)鍵策略？當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)停滯不前時(shí)，企業(yè)是否思考，固化的銷售思維與傳統(tǒng)的銷售方法，能否匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)與企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境新要求？銷售管理人員的營(yíng)銷能力升級(jí)是企業(yè)營(yíng)銷工作的重中之重。培訓(xùn)......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 北京：2026年07月04日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧 北京：2026年07月09日

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、各級(jí)總監(jiān)等高級(jí)管理人員，大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、渠道負(fù)責(zé)人、采購(gòu)總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理等中級(jí)管理人員課程大綱：第一部分 客戶開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)分析怎樣進(jìn)行全面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)地位選擇成功率最高的客戶？怎樣明確大客戶銷售經(jīng)理自身的專業(yè)能力成長(zhǎng)方向？怎樣實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)、不斷復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)指數(shù)......

大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2026年07月09日

如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；如何有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激勵(lì)經(jīng)銷商；規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)；......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

解決方案式營(yíng)銷 主講：吳老師

方案型營(yíng)銷問(wèn)題，非常棘手，難以找到關(guān)鍵原因與解決方案？方案型營(yíng)銷的產(chǎn)品組合與服務(wù)組合，總是不得要領(lǐng)總？方案型營(yíng)銷的商務(wù)拜訪與談判，從策略上到技巧上，總是難以把控？方案型營(yíng)銷組織體系的突破，無(wú)論商務(wù)層面，還是組織層面，總是事半功倍？杯水車薪？方案型營(yíng)銷經(jīng)理的人選總是找不到？能力弱？協(xié)調(diào)差？培養(yǎng)慢？留不住？。。。。。。如果......

卓越大客戶銷售技巧 主講：高老師

絕大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)，都難以擺脫2080法則的宿命，80%的銷售額，來(lái)自20%的大客戶。企業(yè)之間針對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)，核心是針對(duì)大客戶的競(jìng)爭(zhēng)。很多大企業(yè)的成名史，都是因?yàn)樵?jīng)獲得大客戶的認(rèn)同和認(rèn)可，而走上加速發(fā)展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業(yè)績(jī)總是不理想？為何重點(diǎn)客戶總是......

大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：郭老師

大客戶銷售，是傳統(tǒng)銷售中周期最長(zhǎng)、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；此對(duì)銷售員的考驗(yàn)也比其他類型銷售大；客戶開(kāi)拓中，如何比較吃閉門羹？關(guān)系維系中，如何兼顧每個(gè)關(guān)鍵角色的利益訴求？方案呈現(xiàn)中，如何塑造獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)？……上述問(wèn)題，是每個(gè)大客戶經(jīng)理每日在市場(chǎng)上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態(tài)，......

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