天津大客戶銷售培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年04月09日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大客戶開發(fā)與維護高級研修班 北京：2026年04月10日

通過培訓，使學員能在短時間內逐步轉變以敘述方式為主轉為以提問方式為主與大客戶交流和溝通，從而極大提升銷售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶的溝通水平，快速準確挖掘大客戶真正核心需求；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有針對性，設計讓大客戶無法拒絕的營銷黑手黨方案；大幅提升銷售成交率；有效的大客戶管理方式使公司有源......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 北京：2026年04月16日

評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執(zhí)行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務目標和內部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟：外......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年04月16日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......

《致勝營銷：大客戶銷售核心流程與關鍵技法》 北京：2026年04月17日

一．大客戶采購角色與關系滲透1.企業(yè)案例分析（小組演練）2.大客戶采購角色分配（小組演練）3.大客戶采購角色及關注點4.建立私人關系的6個方法5.業(yè)務關系交往的5個注意事項6.六步滲透高層關系7.大客戶銷售技能測評二．大客戶關系建立的六個階段及核心能力提升第一階段：厘清自己·專業(yè)登場1.頂尖業(yè)務精英視頻案......

贏在細節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關系管理 北京：2026年05月07日

在商業(yè)領域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。“二八定律”不......

大客戶銷售培訓內訓課程

高端大客戶銷售 主講：崔老師

從事大客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員課程收獲：1.掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。2.系統(tǒng)學習最先進的大客戶營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面都會有全新的認識。3.學習大客戶營銷中的實戰(zhàn)技巧和每個環(huán)節(jié)的注意事項。4.本課程還設......

大客戶銷售全流程與述標談判技巧 主講：趙老師

針對銷售人員流程不清晰、執(zhí)行不標準、述標能力弱、談判技巧待提升以及客戶關系維護不足的現(xiàn)象，講道傳術，拆解案例并互動共創(chuàng)學習成果。【課程特色】理論邏輯清晰，互動學習氛圍；訓戰(zhàn)結合模式，激發(fā)成果轉化。實戰(zhàn)案例豐富，實踐性強；實效工具多樣，實用性強；【課程對象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員+研發(fā)人員【課程大綱】一......

汽車大客戶銷售技能提升 主講：白老師

在市場競爭日益激烈的今天，大客戶營銷已經(jīng)成為企業(yè)爭奪市場份額、提高經(jīng)濟效益的關鍵環(huán)節(jié)。然而，許多企業(yè)在面對大客戶營銷時，往往存在諸多困惑和難題。如何破解這些問題，提升大客戶營銷技能，已經(jīng)成為企業(yè)迫切需要解決的問題。本課程旨在深入剖析大客戶營銷的底層邏輯，幫助企業(yè)找到新客戶，維護老客戶，實現(xiàn)存量時代的銷售增長，并提升大客......

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