天津銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理 天津：2026年09月04日

了解什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道及其渠道新定位掌握新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的精細(xì)化管理學(xué)會(huì)合理規(guī)劃渠道及其構(gòu)建良好渠道體系把握渠道開(kāi)發(fā)的步驟、方法與技巧學(xué)會(huì)維護(hù)與管理渠道的操作要點(diǎn)課程大綱：第一章：渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷(xiāo)售人員與渠......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2026年07月09日

如何在大客戶(hù)管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和能力；如何有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；如何選擇、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，解決渠道沖突；如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商；規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理與大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2026年07月10日

如何在大客戶(hù)管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和能力；了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程、特點(diǎn)與銷(xiāo)售技能；將銷(xiāo)售策略、最新銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如；了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，形成適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策略；制定合理計(jì)劃，有效配置資源，合理制定和分配營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；學(xué)習(xí)評(píng)估......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 北京：2026年07月10日

《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》 主講：閆治民一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原則2、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的流程設(shè)計(jì)二、區(qū)域市場(chǎng)背景分析1、市場(chǎng)背景分析的重要性案例分析：區(qū)域市場(chǎng)背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問(wèn)題2、市場(chǎng)背景分析的內(nèi)容區(qū)域市場(chǎng)的宏觀環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)你某一區(qū)域市場(chǎng)的前4位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 北京：2026年07月11日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商。3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年07月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話(huà)題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

分銷(xiāo)商渠道管理全解讀 北京：2026年07月16日

有分銷(xiāo)或渠道成員管理需求的銷(xiāo)售人員、主管、經(jīng)理、分管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn) 北京：2026年07月21日

1、教授62項(xiàng)渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能2、提高渠道銷(xiāo)售行動(dòng)效率3、提高渠道銷(xiāo)售人員的激情4、真正提高市場(chǎng)份額和品牌效應(yīng)課程大綱:一、渠道解密什么是渠道銷(xiāo)售？渠道銷(xiāo)售的基本模型渠道銷(xiāo)售鏈的關(guān)鍵要素銷(xiāo)售渠道的分類(lèi)渠道銷(xiāo)售的市場(chǎng)價(jià)值渠道商分析渠道商的經(jīng)營(yíng)性格渠道商內(nèi)部角色分工渠道商購(gòu)買(mǎi)決策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因密碼 主講：吳老師

為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越小？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商幾十年只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷選擇新品牌？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷(xiāo)售政策？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在降價(jià)促銷(xiāo)的泥潭中苦苦掙扎？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理知識(shí)？而有的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)不屑一顧？為什......

《渠道為王，銷(xiāo)售渠道建設(shè)三部曲》 主講：陳老師

1．樹(shù)立一體化渠道開(kāi)發(fā)思路，綜合使用直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等方式建設(shè)銷(xiāo)售通路2．學(xué)習(xí)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、管理、激勵(lì)、制衡等管理方略，形成戰(zhàn)略性合作伙伴3．與經(jīng)銷(xiāo)商一起成長(zhǎng)，共同挖掘市場(chǎng)潛力，采用多種互動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展【教學(xué)計(jì)劃】引言 渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計(jì)與管理整合營(yíng)銷(xiāo)渠道1、營(yíng)銷(xiāo)渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動(dòng)力......

經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下的渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理提升 主講：盛老師

前言經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，廠家渠道建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管控的難度“雪上加霜”。在“開(kāi)源節(jié)流”而新的市場(chǎng)形勢(shì)下，渠道的有效而快速開(kāi)發(fā)是企業(yè)增加銷(xiāo)量、提升業(yè)績(jī)的突破口，渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些“軟實(shí)力”的提升更是企業(yè)迎來(lái)“春天”的籌碼和保障，......

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