大連大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2026年07月26日

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節(jié)中國大客戶的特點第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第四節(jié)大客戶的購買動機(jī)和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長期性與計劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的成功論第五節(jié)大客戶的價值論(三)如何開展大客戶銷售第一節(jié)第......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2026年07月30日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

大客戶銷售技巧與中國式客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2026年08月23日

第一講 定義大客戶*主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢*大客戶銷售的主要工作是什么？*大客戶的定義：二八法則*典型大客戶的四個特征*大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用？*客戶采購流程分析與......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2026年08月06日

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑，尤其在大客戶的開發(fā)和管理方面取得巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。SPIN作為顧問式銷售訪談中一種強(qiáng)大的提問及客戶溝通策略，使一個訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)顧問比競爭對手更有可能發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘買方內(nèi)在需求......

新晉財務(wù)經(jīng)理管理轉(zhuǎn)型特訓(xùn)營 上海：2026年08月12日

度過管理尷尬期，成功適應(yīng)管理角色，快速實現(xiàn)從專業(yè)到管理的轉(zhuǎn)變修煉關(guān)系感知力，從容應(yīng)對并管理向上、對外與跨部門等多方關(guān)系構(gòu)建財務(wù)影響力，將財務(wù)價值具象化并對外傳遞，加速推動業(yè)財融合培訓(xùn)對象：剛剛或即將晉升的財務(wù)骨干遭遇管理挑戰(zhàn)的財務(wù)管理者任期未滿 3 年的財務(wù)管理者課程大綱：一、新晉財務(wù)經(jīng)理如何快速轉(zhuǎn)變角色1、管理轉(zhuǎn)型關(guān)......

六西格瑪應(yīng)用 上海：2026年07月30日

在企業(yè)發(fā)展的過程中，中層經(jīng)理是最重要的骨干，需要發(fā)揮承上啟下的功能，才能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。然而，許多企業(yè)的中層經(jīng)理，尤其是技術(shù)出身的管理者，有的簡單粗放缺乏管理技巧，有的提拔過快積累不足，有的只有技術(shù)思維缺少管理知識，甚至有的不能清楚了解管理者應(yīng)扮演的角色與應(yīng)發(fā)揮的職能，難以取得最佳績效。在企業(yè)資源有限，人力亟待充分發(fā)......