大連大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2026年07月04日

1. 對大客戶的認(rèn)識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶開發(fā)與維護(hù)技巧 北京：2026年07月09日

B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶銷售團(tuán)隊，往往缺乏系統(tǒng)的客戶關(guān)系開發(fā)管理的規(guī)范流程，導(dǎo)致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，銷售能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存在很多的不確定性和隨機(jī)性，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，帶來風(fēng)險。那么針對銷售團(tuán)隊管理者和每一個大客戶銷售經(jīng)理，客戶開發(fā)和競爭分析：怎樣進(jìn)......

海外大客戶開發(fā)及涉外溝通談判技巧 北京：2026年07月09日

一、國際客戶的主要類型劃分※按國際市場區(qū)域劃分※不同市場區(qū)域的國外客戶特征分析※按采購規(guī)模劃分※按客戶的來源劃分（流量入口引流）※不同采購規(guī)模客戶的行為特征分析※按客戶需求類型劃分※不同客戶需求類型的特征分析※對客戶進(jìn)行分類判定的好處與意義【案例】如何給海外客戶進(jìn)行類型判定二、海外客戶的需求特點分析※客戶的業(yè)務(wù)模式與業(yè)......

大客戶開發(fā)與談判技巧 北京：2026年08月01日

市場競爭越來越激烈，靠幾個老客戶養(yǎng)著，也許可以混口飯吃，也許連溫飽都難。因為今天是你的老客戶，沒準(zhǔn)明天會成為別人的新客戶。所以，開發(fā)客戶是企業(yè)發(fā)展的必解之題，更是大客戶營銷的核心任務(wù)。大客戶營銷的手段各有千秋，但是，如果沒有銷售流程和專業(yè)的技能做支撐，那一定是事倍功半。銷售流程讓我們淡定應(yīng)對客戶，而專業(yè)的技能幫助我們處......

營銷戰(zhàn)狼：房地產(chǎn)逆勢熱銷、業(yè)績倍增策略、渠道營銷與銷冠心法進(jìn)階高潛訓(xùn)練營 北京：2026年07月11日

房地產(chǎn)企業(yè)營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、案場經(jīng)理、儲備營銷經(jīng)理、置業(yè)顧問等中高層人員；房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心層管理者。課程大綱第一部分：閃亮人生可以復(fù)制，銷冠的自我修養(yǎng)！天下沒有難賣的產(chǎn)品，只有情商低的銷售員。情商在很大程度上影響著一個人的事業(yè)、人生。那些情商低的銷售員，......

惠普人才之道——企業(yè)核心人才管理秘笈 北京：2026年07月31日

本課程的精彩之處在于總結(jié)了世界上最受人才仰慕的公司在人才爭奪戰(zhàn)中的秘密武器,例如行之有效的"人才飛行路徑分析圖"。通過對人才按業(yè)績和潛力的分析，劃分出乘客型、俗手型、金牛型、種子型以及明星型員工，總結(jié)了優(yōu)秀外企對于各類人才的管理經(jīng)驗。并且，通過學(xué)員的角色扮演，學(xué)員可以實際體會如何管理企業(yè)的優(yōu)才。培訓(xùn)......