大連大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 沈陽(yáng)：2026年06月24日

1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2026年05月19日

本課程是為您繪制一份精準(zhǔn)的“銷售導(dǎo)航系統(tǒng)”，它不止于授課，更是一場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。課程將藝術(shù)性的銷售轉(zhuǎn)化為可管理、可復(fù)制的科學(xué)流程。本課程基于客戶采購(gòu)決策的底層邏輯，為您系統(tǒng)構(gòu)建從策略心法、流程地圖到實(shí)戰(zhàn)工具的完整作戰(zhàn)體系。本課程采用獨(dú)特的訓(xùn)練結(jié)構(gòu):25%部署戰(zhàn)略:解讀作戰(zhàn)地圖，理解客戶采購(gòu)流程與......

項(xiàng)目銷售與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2026年05月29日

您是否了解您的銷售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為銷售人員提供過(guò)大量的產(chǎn)品、銷售技能......

市場(chǎng)分析與大客戶開(kāi)發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

營(yíng)銷高管、經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員課程大綱:導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無(wú)效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說(shuō)、不實(shí)說(shuō)！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問(wèn)題，......

讓PPT開(kāi)口說(shuō)話—PPT專業(yè)呈現(xiàn)力訓(xùn)練 上海：2026年05月30日

有一定 PPT 使用經(jīng)驗(yàn)，需要使用 PPT 進(jìn)行工作匯報(bào)及數(shù)據(jù)報(bào)告的企業(yè)員工課程大綱1 工作報(bào)告型 PPT 的常見(jiàn)問(wèn)題1.1 PPT 使用的是與非1.2 影響 PPT 呈現(xiàn)效率的問(wèn)題2 邏輯的有效構(gòu)建——幻燈片的籌備2.1 改變習(xí)慣：從構(gòu)思幻燈片開(kāi)始2.2 讓思路更清晰2.2.1 如何建立幻燈片......

六維班組長(zhǎng)綜合管理能力提升訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2026年08月01日

一線班組長(zhǎng)、部門(mén)班組長(zhǎng)、技術(shù)員、工程師、有潛力的儲(chǔ)備干部等課程大綱第一講：班組長(zhǎng)從成功走向成功一、班組長(zhǎng)的角色定位省思：找回自己并擁抱內(nèi)在的小孩1. 如何找到自己和團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)2. 班組長(zhǎng)角色認(rèn)識(shí)的三層次1）自己：權(quán)責(zé)和工作范疇的精準(zhǔn)把握2）領(lǐng)導(dǎo)：了解領(lǐng)導(dǎo)者工作的核心需求3）員工：摸底員工對(duì)班組的真實(shí)期待互動(dòng)：企業(yè)眼......