大連顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧—丁軍老師 長(zhǎng)春：2026年08月29日

一、伙伴觀念：以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售Ø顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶(hù)的不同分類(lèi)方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶(hù)需求分析；Ø銷(xiāo)售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無(wú)準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)班 北京：2026年07月11日

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧可以使銷(xiāo)售人員發(fā)揮真正的“顧問(wèn)”功能，改變他們提出問(wèn)題，談?wù)摦a(chǎn)品(服務(wù))的方式，使客戶(hù)通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)參與銷(xiāo)售過(guò)程。顧問(wèn)式銷(xiāo)售能夠讓銷(xiāo)售人員真正成為一名信息的獲得者、需求的引導(dǎo)者、資源的提供者及業(yè)績(jī)的達(dá)成者。在本課程中，學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的操作流程和工作步驟，掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2026年07月11日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理等。課程收益:有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷(xiāo)售方法，更多的銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售的體會(huì)是：銷(xiāo)售本身不難，道理都懂，也沒(méi)有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷(xiāo)售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了。銷(xiāo)售，就是取得客戶(hù)信任的過(guò)程......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 北京：2026年07月22日

一、銷(xiāo)售思維1，B2B解決方案式銷(xiāo)售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售2，成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素1）銷(xiāo)售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、初步接觸1，專(zhuān)業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

基于零故障管理的全員生產(chǎn)維護(hù)TPM活動(dòng)（高級(jí)篇） 上海：2026年07月20日

生產(chǎn)、設(shè)備部門(mén)主管 ,TPM推進(jìn)專(zhuān)員，生產(chǎn)、設(shè)備以及業(yè)務(wù)間接部門(mén)經(jīng)理課程收益1. 系統(tǒng)理解TPM的目的及推進(jìn)方法2. 掌握TPM活動(dòng)的核心工具3. 能夠組織開(kāi)展TPM活動(dòng)，激發(fā)員工參與熱情課程大綱：第1章：TPM概論1、設(shè)備管理發(fā)展的歷史變遷1）企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境分析2）設(shè)備管理發(fā)展的歷史和方向2、TPM概論1）什么......

從技術(shù)走向管理-角色轉(zhuǎn)型與實(shí)踐落地 深圳：2026年07月31日

通過(guò)提供學(xué)員學(xué)習(xí)、覺(jué)察與實(shí)踐改善機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)：1) 幫助學(xué)員快速度過(guò)轉(zhuǎn)型期，穩(wěn)定和提升部門(mén)的績(jī)效，降低績(jī)效下滑的風(fēng)險(xiǎn)；2) 減少因管理者未能成功轉(zhuǎn)型而導(dǎo)致管理者和關(guān)鍵員工流失；3) 促進(jìn)管理者掌握分析和改進(jìn)執(zhí)行效果的方法論，提升執(zhí)行效率，降低管理成本。課程對(duì)象：1） 從技術(shù)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的新晉管理者（通常 3 個(gè)月-2 ......