沈陽大客戶銷售技巧培訓公開課

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽：2026年07月02日

第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現(xiàn)場互動：個人SWOT分析銷售管......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2026年06月04日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧和策略 北京：2026年07月26日

大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、骨干銷售人員。課程大綱:(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節(jié)中國大客戶的特點第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第四節(jié)大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長期性與計劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓班 北京：2026年07月30日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。培訓內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

神奇的思維導(dǎo)圖 上海：2026年05月28日

1. 關(guān)于思維導(dǎo)圖* 可視化思維同人腦思考力的關(guān)系* 初識思維導(dǎo)圖* 思維導(dǎo)圖的結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵元素* 思維導(dǎo)圖繪制規(guī)則* 練習：運用思維導(dǎo)圖工具手繪一張簡單的導(dǎo)圖2. 思維導(dǎo)圖助力高效梳理信息* 至關(guān)重要的關(guān)鍵詞提煉* 線性筆記記錄向思維導(dǎo)圖筆記的轉(zhuǎn)化* 練習：整理一段發(fā)言/一場會議/一堂課的紀要* 傳統(tǒng)線性筆記 Vs 思......

創(chuàng)新盒子—企業(yè)創(chuàng)新沙盤 廣州：2026年07月08日

模塊一、創(chuàng)新角色定位1.培訓目標：通過這個環(huán)節(jié)，明確創(chuàng)新的定義，引發(fā)針對創(chuàng)新的思考，明確個人的定位。2.操作形式：故事引導(dǎo)-梵天之塔-創(chuàng)新測試-團隊組建3.測評介紹：·背景：每一個人在創(chuàng)新團隊中的貢獻和作用是不同的，通過創(chuàng)新測評找到自己在創(chuàng)新團隊中的位置，從而更有利的為創(chuàng)新做出貢獻·測評：利......