沈陽大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理（2天） 沈陽：2026年06月24日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2026年07月04日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2026年05月19日

重塑銷售思維，改變錯誤認知，回歸科學銷售軌跡;掌握大客戶開發的5大關鍵流程;學會10個簡單易用的銷售工具;《標準化銷售工作指導手冊》項目操作流程及成功案例分享并借鑒。課程特色理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會應用)+現場系統設計分享(揪偏差)培訓對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經理及人員人才發展相關人員(含......

項目銷售與大客戶開發 北京：2026年05月29日

銷售總監、銷售經理、銷售代表等課程收益：能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方......

技術規劃與技術預研管理實戰訓練 深圳：2026年07月31日

課程基于國際先進成熟的平臺化產品開發管理模式、工具及方法，并結合國內優秀研發管理企業的最佳實踐，針對中國企業的實際，幫助您全面掌握平臺化研發管理的核心思想、組織模式以及系統的方法與工具，進而實現平臺化、模塊化開發，提升企業的核心競爭力。通過此次培訓，讓學員了解和掌握以下知識要點："以市場導向進行技術研發，而不......

采購供應戰略與戰略采購實施 上海：2026年05月18日

第一天第一章 采購供應戰略與戰略采購1 企業戰略與采購供應戰略2 從傳統采購到戰略采購3 戰略采購的角色定位與核心價值4 戰略采購的組織結構和職能設計5 采購戰略的四大要素6 如何制定采購供應戰略? 兩大工具? 結合市場供求關系的采購供應戰略7 企業采購供應主要品類及其戰略? 完整的采購準則(Purchasing Gu......