沈陽顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2026年08月06日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年05月25日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn) 北京：2026年06月28日

第一章顧問式營銷理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價成交的基礎第三節(jié)高端大客戶的心理特點第四節(jié)需求的五個層次第五節(jié)顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場注意事項第三節(jié)一句話中的重點字......

顧問式銷售技巧培訓班 北京：2026年07月11日

顧問式銷售適合于針對大客戶直接銷售的行業(yè)，特別適用于汽車、房地產、通訊運營商、金融業(yè)、IT 系統(tǒng)、顧問咨詢等行業(yè)。適合人員為兩年以上銷售經驗的負責解決方案銷售、大客戶銷售、項目式銷售的銷售人員以及負責管理銷售團隊的銷售經理。課程大綱一、績效導向的銷售行為(2hrs)1、專業(yè)銷售顧問特質破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀......

股權投資交易設計與風控 深圳：2026年06月27日

股權投資交易設計與風控課程大綱第一章：股權投資與交易架構綜述a)股權投資種類和投資動因的本質差別b)交易架構設計的重要性第二章、股權投資的風險管控a)常見的并購風險因素的分析b)交易架構在各類風險管控中的作用c)股權投資風險管控結合項目的交易設計第三章、交易架構的方案設計a)財務投資的項目風險及相關的交易設計b)戰(zhàn)略投......

從技術到管理——技術·成長·管理 上海：2026年06月04日

一、導言1.VUCA時代到RUPT；2.配合戰(zhàn)略實現(xiàn)的管理理念。二、基礎管理者角色認知1.時代發(fā)展的趨勢與管理改進的必要性；2.管理三要素：目標、流程與關系；3.組織經營全景與管理與定位；4.管理者的角色認知與基本職責；5.管理者的意義；6.管理者的職責；7.活動：榜樣的力量。三、新任經理的角色定位1.主管與員工的本質......