沈陽大客戶銷售培訓公開課

引爆大客戶——工業(yè)品營銷團隊建設與營銷技術提升 沈陽：2026年08月26日

各企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務主管等授課方式1、 以案例展開，以解決學員實戰(zhàn)問題為導向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實戰(zhàn)環(huán)境下提升營銷意識與團隊管理意識。培訓內容第一部分：工業(yè)品營銷團隊建設一、 工業(yè)品營銷團隊成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團隊2、 案......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長春：2026年08月29日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優(yōu)點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2026年07月11日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達過程的一堆問題把握人性和需求......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 哈爾濱：2026年07月17日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年07月04日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務到經(jīng)營客戶的轉變討論：您是在經(jīng)營商品/服務還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

商業(yè)銀行全量客戶營銷策略與重點客群錨定深耕研修班 青島：2026年07月16日

第一講： 新形勢下零售業(yè)務發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)一、新時期零售業(yè)務新挑戰(zhàn)1.互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的銀行發(fā)展需要新思維2.白熱化競爭下的網(wǎng)點產(chǎn)能提升需要新方法3.智能化網(wǎng)點建設下的員工發(fā)展需要新能力二、從十四五規(guī)劃和2035發(fā)展綱要看零售業(yè)務發(fā)展新機遇1.零售業(yè)務發(fā)展新機遇2.零售業(yè)務營銷新策略三、增量來源分析1. 內抓存量提升防流......

大客戶與解決方案式營銷 青島：2026年07月29日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑。銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階段......

大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉 青島：2026年07月30日

第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客戶在未來項目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務演進中發(fā)掘客戶機會點3、解讀客戶資金預算與管控風險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3......

大客戶銷售培訓內訓課程

影響式營銷銷售沙盤 主講：何老師

● 銷售人員系統(tǒng)理解營銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉化率）和服務（創(chuàng)造價值）；● 提升銷售人員五大關鍵技能：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；● 建立銷售人員系統(tǒng)銷售流程：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓練、幫助客戶完成五大關鍵決定；● 有效幫助銷售人員介紹產(chǎn)品、保護價格，有效處理客戶......

眾志成城：全新4P引領精準大客戶營銷 主講：葉老師

大客戶營銷，人人想做好，卻少有人做得好。為什么？首次，戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)，一線業(yè)務缺少后臺資源的適時支援；其次，管理與業(yè)務分割，業(yè)務開發(fā)與升級關鍵期管理作為少；最后，業(yè)務精準度偏低，陷在競爭中，無法贏得大客戶青睞。怎么辦？用全新4P戰(zhàn)略執(zhí)行力，重新組合大客戶業(yè)務的策略、執(zhí)行與管理。1）策略，著眼于“人們+項目&......

政企大客戶破冰之道 主講：李老師

一、政企大客戶管理1.區(qū)域拓展與客戶拓展2.大客戶與VIP客戶3.認清并管理客戶4.約訪客戶黃金法則（案例分享）5.拜訪客戶與談話藝術6.建立關系六字真法7.政企大客戶的價值模型解析二、政企大客戶破冰之道1.借力之道中打好手里關系牌2.楔入之道利劍模型3.縱橫之道鏈模型4.捭闔之道信任之法5.合為之道共進同退三、破冰中......

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