沈陽大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發與管理（2天） 沈陽：2026年06月24日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽：2026年07月02日

銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經理的能力高低，是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中，即要明確“帥”的工作職責，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁，所以優秀的銷售經理必須是個多......

顧問式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2026年07月11日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 哈爾濱：2026年07月17日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統銷售的主要區別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2026年06月26日

大項目銷售中，漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員，他們對項目的判斷和決策來自客戶、領導或索性按照自己以往的經驗決定，缺少正確的搜集項目信息和分析項目的方法，一系列的問題也由......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2026年07月04日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業思維方式從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經營客戶？第二部分：技巧......

商業銀行全量客戶營銷策略與重點客群錨定深耕研修班 青島：2026年07月16日

Ø了解新時期零售業務發展機遇和挑戰Ø掌握存量、流量、增量客戶經營策略Ø掌握重點區域重點客群拓戶增存技巧Ø掌握專項活動策劃組織提升綜合產能【課程大綱】第一講： 新形勢下零售業務發展機遇和挑戰一、新時期零售業務新挑戰1.互聯網金融影響下的銀行發展需要新思維2.白熱化競......

大客戶銷售培訓內訓課程

項目型大客戶開發及管理技巧 主講：譚老師

銷售和業績是一個企業的生存之本。如何提高企業銷售人員的心理素質和銷售技巧對企業的成長和發展具有重要意義。當今，全球經濟面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環境下，如何解讀客戶的心理，為進一步建立銷售口碑和發展客戶忠誠度打下基礎，最終取得個人成功與企業成功的雙贏目標，項目型大客戶的銷......

顧問式營銷技能提升 主講：王老師

顧問式營銷(Consultative Selling）是當前較為有效的營銷模式，并引起相當積極的反響。顧問式營銷強調一種營銷理念的更新，使營銷方式從以產品推介為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。銷售人員面對客戶的時候，是否存在以下疑......

贏在找對客戶——客戶細分與進攻策略制定 主講：楊老師

在當今競爭激烈的市場環境中，銷售工作的成功往往取決于你是否能夠找到并成功說服那些具有高購買力、對業務有重大影響的優質客戶。然而，許多銷售人員常常在沒有確定客戶質量的情況下，盲目地進行持續拜訪、奮力跟進和投入各種資源。這些看似努力的行為，實質上可能是浪費資源，甚至可能對銷售效果產生負面影響。這種現象一定程度上反映了銷售人......

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