沈陽銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

工業(yè)品多渠道營銷 青島：2026年06月27日

前言：我們面臨的新的市場環(huán)境一、中國制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型1. 體量龐大，應(yīng)用場景豐富2. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型疊加新興產(chǎn)業(yè)連續(xù)爆發(fā)引領(lǐng)技術(shù)升級3. 本土市場的海量需求和充分供給形成用戶對成本和交付的極致追求4. 越來越多的本土企業(yè)開始規(guī)劃或?qū)嵤┏龊：涂沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略5. 互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的持續(xù)發(fā)展催生出更多線上交互的觸點(diǎn)和體......

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年04月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 北京：2026年04月14日

引言：分銷商管理的六項(xiàng)工作①評估選擇 ②運(yùn)營支持 ③激勵控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷商的運(yùn)營支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃·推動分銷商進(jìn)行組織化運(yùn)營與公司化運(yùn)作&......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年04月23日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2026年05月14日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2026年05月15日

☆面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推進(jìn)?！钚〗?jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？☆廠家一片苦心出臺各項(xiàng)提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng) 北京：2026年05月29日

各行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強(qiáng)做久的，新入市場想立足后來居上的；2、想有效建立營銷服務(wù)體系的，想實(shí)施品牌整合搶占市場的；3、想實(shí)現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的；4、想與廠家合作者實(shí)現(xiàn)共贏的，想建立自身持續(xù)成長模式的；課程大綱：模塊一：戰(zhàn)略篇--公司發(fā)展......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2026年06月26日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第二單元：渠道的開發(fā)與管理一、渠道建設(shè)與管理中的常......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道銷售勢法術(shù) 主講：李老師

從聯(lián)想集團(tuán)走出來的渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家李力剛，從經(jīng)營的角度，系統(tǒng)解秘渠道開規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)管理、激勵幾大核心密碼，突破 “渠道開拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵無效”、“渠道沖突不好協(xié)調(diào)”等實(shí)戰(zhàn)難題。此課程韓國三星五次、東鵬陶......

《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 主講：張老師

經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個全國性的暢銷品牌或者某個區(qū)域性的暢銷品牌被某個經(jīng)銷商經(jīng)銷，于是這個經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域市場的王者，如果這個產(chǎn)品在市場衰落，這個經(jīng)銷商也可能就此偃旗息鼓，很難再看到他的輝煌。我們今天需要跟大家討論的就是經(jīng)銷商怎么樣突破自身的瓶頸，取得持......

開疆拓土——區(qū)域新市場開拓七式 主講：劉老師

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域銷售總監(jiān)、售前工程師課程大綱導(dǎo)入：新市場開拓的重要性案例分析：華為公司進(jìn)入某國家部委信息化項(xiàng)目分析第一式：建設(shè)資源平臺——尋找、開發(fā)、利用資源平臺一、什么是資源平臺二、建設(shè)資源平臺的目的三、建設(shè)資源平臺的四個步驟1. 盤點(diǎn)資源平臺2. 確定資源平臺目標(biāo)3. 制定攻關(guān)計(jì)劃4......

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