長春客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2026年06月24日

1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

海外客戶開發(fā)、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧 青島：2026年04月16日

海外業(yè)務(wù)部、國際市場(chǎng)部、國際貿(mào)易部、進(jìn)出口部、外貿(mào)部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理，海外市場(chǎng)分析人員等。課程大綱第一部分 海外客戶開發(fā)之有效獲取訂單一、確定客戶開發(fā)對(duì)象1、市場(chǎng)調(diào)研2、產(chǎn)品定位3、區(qū)域環(huán)境解析4、區(qū)域市場(chǎng)客戶群體解析5、客戶層級(jí)6、國別特征7、商品屬性8、社會(huì)文化9、宏觀環(huán)境10、表格化工具二、相......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年04月18日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

大客戶開發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班 北京：2026年04月10日

通過培訓(xùn)，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問方式為主與大客戶交流和溝通，從而極大提升銷售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶的溝通水平，快速準(zhǔn)確挖掘大客戶真正核心需求；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有針對(duì)性，設(shè)計(jì)讓大客戶無法拒絕的營銷黑手黨方案；大幅提升銷售成交率；有效的大客戶管理方式使公司有源......

打造高效率的產(chǎn)品測(cè)試體系—產(chǎn)品測(cè)試管理 北京：2026年04月16日

第一部分：產(chǎn)品測(cè)試概述本章概述：主要講述講述產(chǎn)品測(cè)試的一些基本概念和術(shù)語，舉例說明一些知名企業(yè)正在應(yīng)的測(cè)試模型，測(cè)試流程。1.業(yè)界公司在產(chǎn)品測(cè)試管理中常見的問題分析2.產(chǎn)品開發(fā)流程介紹3.測(cè)試業(yè)務(wù)在公司質(zhì)量管理體系中的位置4.什么時(shí)候開始進(jìn)行研發(fā)質(zhì)量策劃活動(dòng)？5.在產(chǎn)品研發(fā)過程中的質(zhì)量策劃活動(dòng)點(diǎn)有哪些？；6.案例講解7......

金牌班組長核心能力提升訓(xùn)練 上海：2026年04月10日

班組長是企業(yè)組織中的基本細(xì)胞，是直接帶兵打仗的人，是公司戰(zhàn)略和規(guī)章的落實(shí)者，班組長的理念和管理素質(zhì)直接影響所轄班組成員。號(hào)稱“兵頭將尾”的班組長，在組織中處于承上啟下的關(guān)鍵作用，是一線生產(chǎn)的直接指揮者和組織者，他們的管理水平高低將最終影響公司的經(jīng)營績(jī)效。中國作為世界的制造中心，塑造具有高競(jìng)爭(zhēng)能力......