長春大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

1、掌握大客戶代表核心素質養成方法；2、掌握弧線、發散、聚合、直覺等四大思維模式；3、掌握大客戶銷售的基本策略；4、掌握大客戶銷售六大技巧。5、掌握應收賬款的形式與技巧。課程大綱：上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2026年06月29日

市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案；2.對B to ......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2026年07月09日

《現代營銷渠道建設與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1、識別各類渠道銷售結構和特點2、規劃和組合渠道的導向3、顧客采購特點和渠道選擇4、......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 北京：2026年07月11日

資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、大客戶經理及其它需要做大客戶銷售的營銷人員。課程大綱第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發展3、大客戶......

洞察自我-基于CPI測評的卓越領導力塑造 上海：2026年07月02日

模塊一：導入-泰坦尼克號的沉沒泰坦尼克號沉沒的原因海洋冰山：外部環境歸因組織冰山：表面現象歸因個人冰山：內在個性歸因卓越領導：團隊需求大于個人需求角色理論：課程的總體框架模塊二：發展-始于自我認知自我認知與發展自畫像：自我角色認知CPI理論-構建正確的認知視角認知自我：PROFILE報告解讀思維-人際-意志維度的理解進......

現場作業標準化與合理化改善 北京：2026年05月19日

生產主管、車間主任、現場班組長、領班、拉長等基層管理人員及后備力量。培訓目標夯實一線員工作業的管理基礎，為工廠的品質、效率、安全保駕護航學習如何精準、快速的做好現場教導，保證員工對標準作業的掌握學習如何制定技能矩陣和訓練計劃表，系統推進現場教導工作學習在員工不同階段，如何及時糾正員工錯誤，避免現場問題頻發學習如何發現改......