長春大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長春：2026年08月29日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。掌握服務客戶的要點，讓客戶感受......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2026年07月11日

銷售總監(jiān)、銷售經理、大客戶經理、區(qū)域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 哈爾濱：2026年07月17日

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導及挖掘客戶需求促進客戶成交。5．讓客戶視我們?yōu)槔嫱水a生深度信任。6．有效防范客戶異議的產生讓決策更通暢。7．提升銷售團隊的專業(yè)水準以及客戶價值。8．提升產品與服務明顯或獨特優(yōu)勢呈現(xiàn)力。......

引爆大客戶——工業(yè)品營銷團隊建設與營銷技術提升 沈陽：2026年08月26日

1、 了解工業(yè)品大客戶銷售成功的要素；2、 掌握高績效大客戶銷售團隊建設的方法與流程；3、 提升工業(yè)品營銷的能力，引爆大客戶；4、 提升學員面向工業(yè)品大客戶的綜合談判能力。培訓對象各企業(yè)高管、中層經理，營銷體系各職能部門經理、各區(qū)域經理、業(yè)務主管等授課方式1、 以案例展開，以解決學員實戰(zhàn)問題為導向；2、 通過案例分析、......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年07月04日

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

商業(yè)銀行全量客戶營銷策略與重點客群錨定深耕研修班 青島：2026年07月16日

Ø了解新時期零售業(yè)務發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)Ø掌握存量、流量、增量客戶經營策略Ø掌握重點區(qū)域重點客群拓戶增存技巧Ø掌握專項活動策劃組織提升綜合產能【課程大綱】第一講： 新形勢下零售業(yè)務發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)一、新時期零售業(yè)務新挑戰(zhàn)1.互聯(lián)網金融影響下的銀行發(fā)展需要新思維2.白熱化競......

大客戶與解決方案式營銷 青島：2026年07月29日

銷冠能力一：B2B 大客戶營銷策略痛點與價值點：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？傳統(tǒng)的銷售三板斧“吃、玩、送”是否還有效?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何買？客戶為啥嘴上說便宜點，內心卻是......

大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉 青島：2026年07月30日

董事長、銷售總監(jiān)、項目型高級總經理，大客戶銷售經理與銷售管理者；適用企業(yè)對企業(yè)的營銷、復雜產品的營銷、大客戶營銷及項目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客......

大客戶銷售培訓內訓課程

審時度勢、順勢而為 主講：劉老師

認識大客戶銷售流程的“天龍八部”幫助你梳理銷售思路帶你認識客戶的決策流程了解客戶的四種關鍵角色掌握客戶需求的四種類型課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等授課模式：行動學習工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課程特色：學：知識講解、......

大客戶顧問式銷售技巧 主講：許老師

銷售人經常被這些困擾：¹找不到客戶群，我該怎么辦？¹見不到客戶面，我該怎么辦？¹見面不知道說什么，我該怎么辦？¹搞不定客情關系，我該怎么辦？¹客戶已有固定供應商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓練，帶領銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習使銷售......

轉換市場思維做好客戶開發(fā) 主講：程老師

認識并掌握市場化思維所涉及的四大要點：機會、價值、信息和信任；學習并掌握辨別市場機會、搶抓機遇點的分析方法；多層次多角度理解客戶需求，并能通過設計和提供解決方案滿足客戶需求；掌握商業(yè)信息傳遞的原則和方法，能夠做好組織經驗的提煉與沉淀；充分理解“以客戶為中心”，并掌握快速獲得客戶信任的方法；通過市......

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