北京銷售績效培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧實戰(zhàn) 北京：2026年06月28日

第一章顧問式營銷理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點第四節(jié)需求的五個層次第五節(jié)顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務(wù)第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場注意事項第三節(jié)一句話中的重點字......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 北京：2026年06月29日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2026年06月29日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團(tuán)隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認(rèn)識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 北京：2026年06月29日

1、把銷售目標(biāo)和重點進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷售每個組織、成員具體任務(wù)，并作為績效評價的方法；2、掌握如何識別、共識銷售現(xiàn)狀的方法分析客戶和機(jī)會點，并根據(jù)現(xiàn)狀，制定、共識銷售策略，達(dá)到銷售目標(biāo)的方法；3、如何打開具體業(yè)務(wù)，找到并共識切實的增長點，上級部門與下級部門目標(biāo)握手；4、基于業(yè)務(wù)形態(tài)，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

以柔克剛的銷售談判心理學(xué)技術(shù)—柔性談判 上海：2026年07月10日

第一模塊：柔性談判的定義，目的及原則為什么要柔性談判柔性談判的定義談判的雙重目的自我談判風(fēng)格測試與評估柔性談判的5個原則第二模塊：柔性談判的核心—對手及自我風(fēng)格的識別及匹配行為風(fēng)格特征概述不同溝通風(fēng)格的行為偏好各種人際風(fēng)格的溝通策略如何識別他人的行為風(fēng)格談判風(fēng)格的運用沖突的真諦解決沖突的五種模式第三模塊：柔......

曾國藩的為人、相人和用人 上海：2026年09月02日

曾國藩，清代完美成功人士，他文武雙全，文能治國，武能平亂，后人常將其與三國諸葛亮、唐朝裴度、明朝王陽明的歷史功績相提并論。為人圓通，相人有術(shù)，用人有道，是曾國藩圓融通達(dá)事業(yè)成功的基石。故此，曾國藩的為人、相人和用人的核心要義與智慧，非常值得我們后人學(xué)習(xí)借鑒。課程對象中高層管理者、HR工作者課程收益深刻領(lǐng)悟曾國藩為人、相......