北京終端促銷培訓公開課

顧問式銷售技巧實戰 北京：2026年06月28日

第一章顧問式營銷理念第一節“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節不可替代——高價成交的基礎第三節高端大客戶的心理特點第四節需求的五個層次第五節顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務第一節聲音的重要性第二節外呼開場注意事項第三節一句話中的重點字......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2026年06月29日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規律，靠天吃飯3）......

大客戶開發與管理 北京：2026年06月29日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 北京：2026年06月29日

DAY1上午：第一部分：年度規劃全景圖與商業模式分析有效的銷售規劃：看清現狀、制定策略、分解目標年度銷售規劃制定與執行常見問題從客戶、機會點打開業務，找到承接戰略落地的路徑，變成一年當中該做的事目標：責任的分解和轉移年度銷售規劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業商業模式分析銷售規劃......

物業管理專業化與服務創新技巧高級實戰培訓班 北京：2026年09月12日

一、房地產開發與物業服務創新時代來臨今天房地產賣什么？買房人買什么？當今國內物業服務行業的現狀；當今物業服務行業存在的問題；國內物業服務行業的發展趨勢；競爭、機遇與挑戰；房地產開發進入服務時代；激烈的市場競爭呼喚物業服務創新。二、物業服務企業的創新與再造當今國內物業服務創新服務模式；市場競爭，重新洗牌；“管......

供應鏈計劃管理與產銷協調改善 廣州：2026年08月14日

掌握預測與需求管理的基礎知識：理解預測與需求計劃的核心概念、特點及重要性。學習定性預測法與定量預測法（如時間序列預測法、回歸預測法）的應用。掌握需求預測流程、牛鞭效應的成因及控制方式，降低對需求預測的過度依賴。實現庫存控制與需求供給平衡：理解供應鏈管理中庫存計劃與控制的核心課程對象需求計劃，S&OP，銷售，市場......