北京客戶維護培訓公開課

顧問式銷售技巧實戰 北京：2026年06月28日

第一章顧問式營銷理念第一節“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節不可替代——高價成交的基礎第三節高端大客戶的心理特點第四節需求的五個層次第五節顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務第一節聲音的重要性第二節外呼開場注意事項第三節一句話中的重點字......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2026年06月29日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規律，靠天吃飯3）......

大客戶開發與管理 北京：2026年06月29日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 北京：2026年06月29日

1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉化為銷售每個組織、成員具體任務，并作為績效評價的方法；2、掌握如何識別、共識銷售現狀的方法分析客戶和機會點，并根據現狀，制定、共識銷售策略，達到銷售目標的方法；3、如何打開具體業務，找到并共識切實的增長點，上級部門與下級部門目標握手；4、基于業務形態，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

RSP版權課：Solution Selling?高層銷售與大客戶銷售 北京：2026年07月02日

銷售總監/經理、客戶經理、區域經理、業務發展經理、銷售主管、大客戶銷售人員等銷售專業人士。課程收益企業收益：1、引入與建立大客戶和高層銷售管理體系模型，提升銷售收入；2、有效管理及維護大客戶關系，提升企業形象，培養客戶忠誠度；3、持續開發大客戶資源，挖掘新的潛在商機，提升企業業績，增加利潤；4、快速培養一批優秀的大客戶......

危機管理 北京：2026年09月13日

在市場競爭日趨激烈的今天，諸多因素導致的危機無時無刻不在威脅著企業的生存和發展。各種危機事件層出不窮，成為當前媒體報道的熱點，嚴重威脅到了企業的生存和發展。在這些危機事件的背后，我們一方面看到了政府對危及公眾利益事件懲治力度的加大，公眾維權意識以及媒體傳播力度和廣度的空前提高，另一方面也看到了大部分企業對危機的預警不到......