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快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì) 北京：2026年07月11日
銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理【課程大綱】第一部分、銷售人員的選擇關(guān)于選人：選人重要還是育人重要？常見的用人誤區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要？-- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？銷售團(tuán)隊(duì)常見的幾種結(jié)構(gòu)分析如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員？我們需要什么樣的人？什么樣的人適合做銷售......
大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2026年07月30日
●市場競爭日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？ ●海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？ ●制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建......
升級(jí)管理認(rèn)知，助力角色轉(zhuǎn)型你可以，收獲一套逆轉(zhuǎn)人生的管理思維關(guān)鍵問題解決，行動(dòng)改進(jìn)方案你可以，在場景演練中，解決具體管理問題，落實(shí)行動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃自我持續(xù)升級(jí)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升你可以，獲得自我持續(xù)升級(jí)的秘訣，助力團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)提升【課程對(duì)象】•學(xué)員對(duì)象：業(yè)務(wù)管理者、各崗位中基層管理者【課程大綱】一、導(dǎo)入：找到達(dá)成目標(biāo)的......
卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2026年07月31日
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷售組織的分類銷售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)銷售經(jīng)理的角色定位任務(wù)區(qū)別：業(yè)務(wù)員與銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)銷售管理的誤區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)管理的5大誤區(qū)6種低效管理模式案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）新任經(jīng)理如何快速獲得認(rèn)可對(duì)待下屬的處事方法和......
銷售和營運(yùn)規(guī)劃流程 北京：2026年08月10日
1. 對(duì)企業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀的分析* 企業(yè)所在的市場和客戶訴求的分析* 有競爭力和高效運(yùn)營的制造企業(yè)的特征* 識(shí)別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈、主鏈與輔鏈* 企業(yè)運(yùn)營中的主要困難和問題2. 介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、平衡、決策和執(zhí)行過程* 什么是銷售和運(yùn)營計(jì)劃? 對(duì)銷售和運(yùn)營計(jì)劃的錯(cuò)誤理解* 銷售和運(yùn)營計(jì)劃過程的目標(biāo)* 銷售和運(yùn)營計(jì)劃的過程......
揭碼?：破解銷售管理密碼 北京：2026年08月27日
透徹理解和認(rèn)同銷售管理的核心，和作為銷售經(jīng)理的管理角色和責(zé)任有意愿把精力投放到做管理，通過自己的管理行為到位，發(fā)展下屬的能力，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績掌握以結(jié)果為導(dǎo)向，通過管理關(guān)鍵行為實(shí)現(xiàn)結(jié)果的管理思路和方法掌握基礎(chǔ)管理的原則、流程和工具認(rèn)識(shí)到自己管理上的誤區(qū)和盲區(qū)，并制定改進(jìn)的行動(dòng)計(jì)劃課程對(duì)象企業(yè)負(fù)責(zé)銷售的高層領(lǐng)導(dǎo)，中層及一線銷......
銷售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 北京：2026年09月29日
使銷售主管認(rèn)識(shí)銷售工作的本質(zhì)及銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)，從而提煉管理銷售團(tuán)隊(duì)一系列的關(guān)鍵技能以實(shí)戰(zhàn)研討及演練的模式，親身體驗(yàn)各技能的操作細(xì)節(jié)，包括：商機(jī)管理——高效奪取商機(jī)，將資源投入給高價(jià)值客戶學(xué)會(huì)以策略及戰(zhàn)術(shù)提高銷售的成功率如何選對(duì)人及如何建設(shè)具狼性思維的團(tuán)隊(duì)如何建立精簡高效的管理機(jī)制，塑造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)......
銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 石家莊：2026年08月13日
第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......
銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
銷售目標(biāo)與績效管控 主講：臧老師
幫助員工將銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售事業(yè)。 您將得到銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例分析 為什么采用平衡計(jì)分卡？并 如何利用平衡計(jì)分卡推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行？ 利用攻守模型細(xì)分客戶，設(shè)置KPI。 管理銷售機(jī)會(huì)和銷售活動(dòng)的方法和工具 執(zhí)行銷售計(jì)劃和策略的原則 銷售團(tuán)體輔導(dǎo)體系的建立和流程 銷售能力培養(yǎng)體系的建立 使用過程性指標(biāo)控制銷售過程。 銷售人員需要......
3G時(shí)代中國移動(dòng)客戶經(jīng)理綜合能力提升 主講：孫老師
身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生，洶涌暗流與危機(jī)接踵而來。隨著電信重組，3G時(shí)代的到來，電信運(yùn)營商的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻(xiàn)者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問式客戶經(jīng)理，是電信運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素，傳統(tǒng)的被動(dòng)式簽單銷售模式必......
政企客戶經(jīng)理能力提升及營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 主講：張老師
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢下，客戶的需求發(fā)生改變，期望值發(fā)生改變，決策流程發(fā)生改變，在營銷溝通的過程，貫穿在整個(gè)營銷談判過程中。要想做好政企營銷工作，先要學(xué)會(huì)溝通，特別是要學(xué)會(huì)與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競爭中勝出。根據(jù)公司部署客戶經(jīng)營“全渠道、全客戶、全業(yè)務(wù)......
