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北京銷售渠道管理培訓(xùn) - 名課堂

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北京銷售渠道管理培訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課搜索

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北京銷售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京:2026年07月09日

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 營(yíng)銷渠道的建立、大客戶的營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是,目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題,例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系,成......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京:2026年07月10日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。課程收益:如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位;掌握大客戶開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧,提高大客戶銷售的技巧和能力;了解大客戶銷售的流程、特點(diǎn)與銷售技能;將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如;了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法,學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 北京:2026年07月10日

如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位;掌握大客戶開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧,提高大客戶銷售的技巧和能力;了解大客戶銷售的流程、特點(diǎn)與銷售技能;將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如;了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法,學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟,形成適當(dāng)營(yíng)銷策略;制定合理計(jì)劃,有效配置資源,合理制定和分配營(yíng)銷目標(biāo);學(xué)習(xí)評(píng)估......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 北京:2026年07月11日

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng),你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升,做到有計(jì)劃的推廣。可是,一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商,市場(chǎng)怎能做起來(lái)?渠道政策是要求做代理,經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售,無(wú)心去布局和擴(kuò)大分銷;廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策,經(jīng)......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京:2026年07月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1,講故事說(shuō)營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分:求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么?1,價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生?2,廣告戰(zhàn)—&mdas......

分銷商渠道管理全解讀 北京:2026年07月16日

經(jīng)銷商熟悉市場(chǎng)、運(yùn)作成本低、人脈靈活......,廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊(duì)是開(kāi)拓市場(chǎng)的絕配。對(duì)這些伙伴的服務(wù)和管理,決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突?每位身處一線的銷售人員,需要學(xué)習(xí)的是還原到實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對(duì)象有分銷或渠道成員管理......

渠道銷售實(shí)戰(zhàn) 北京:2026年07月21日

非消費(fèi)品:IT、工業(yè)品、儀器儀表、商用機(jī)器、農(nóng)業(yè)……消費(fèi)品:耐用消費(fèi)品、日用消費(fèi)品、服務(wù)業(yè)……職位:總經(jīng)理、渠道銷售總監(jiān)、渠道銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、基層銷售人員課程收益:1、教授62項(xiàng)渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能2、提高渠道銷售行動(dòng)效率3、提高渠道銷售人員的激情4、真正提高市場(chǎng)......

渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能+商務(wù)談判 北京:2026年07月21日

行業(yè):非消費(fèi)品:IT、工業(yè)品、儀器儀表、商用機(jī)器、農(nóng)業(yè)……消費(fèi)品:耐用消費(fèi)品、日用消費(fèi)品、服務(wù)業(yè)……職位:總經(jīng)理、渠道銷售總監(jiān)、渠道銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、基層銷售人員課程大綱一、渠道解密什么是渠道銷售?渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關(guān)鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《經(jīng)銷商的選、育、用、留》 主講:許老師

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,作為生產(chǎn)廠商,除了自身的實(shí)力外,更重要的是選擇好經(jīng)銷商伙伴,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資源整合,才能在市場(chǎng)浪潮中獨(dú)樹(shù)一幟!【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習(xí)、啟發(fā)、互動(dòng)式教學(xué)【課程對(duì)象】營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等【課程收益】:?掌握選擇經(jīng)銷商的原則?掌握經(jīng)銷商管理的基本方法?明確工作方......

深度分銷模式打造與操作實(shí)務(wù) 主講:崔老師

一、認(rèn)識(shí)深度分銷1、深度分銷1)什么是深度分銷?2)為什么要進(jìn)行深度分銷?企業(yè)破壞性分銷常見(jiàn)的五大問(wèn)題分析3)深度分銷基本思想4)ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略2、深度分銷應(yīng)具備的條件1)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2)銷售隊(duì)伍建設(shè)3)市場(chǎng)成本核算二、深度分銷操作步驟1、切入市場(chǎng)選擇1)競(jìng)爭(zhēng)角度2)市場(chǎng)角度3)企業(yè)角度2、市場(chǎng)調(diào)查與分析1)調(diào)查內(nèi)容......

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理 主講:趙老師

針對(duì)公司渠道事業(yè)部的成員進(jìn)行輔導(dǎo),解決渠道開(kāi)發(fā)與管理的如下問(wèn)題:1、快消品與工業(yè)品渠道的區(qū)別;2、評(píng)估與審核經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)重建;3、與代理商如何進(jìn)行有效談判,來(lái)平衡廠商和代理商之間的管理,形成合力;4、如何支持代理商的發(fā)展,培養(yǎng)代理商忠誠(chéng)度;5、如何有效的管理代理商,避免被代理商綁架。【課程收益】1、明確渠道經(jīng)理的職責(zé)和......

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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

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名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

閆治民-企業(yè)培訓(xùn)師
閆治民老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證...

梅明平-企業(yè)培訓(xùn)師
梅明平老師

國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人 全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師 資深營(yíng)銷渠道咨詢顧問(wèn) 國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委...

王同-企業(yè)培訓(xùn)師
王同老師

講師簡(jiǎn)介 ?中國(guó)人民大學(xué)02屆MBA;清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師;中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,新加...

林柔君-企業(yè)培訓(xùn)師
林柔君老師

林柔君老師 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家 營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)專家 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理碩士 20年世界五百?gòu)?qiáng)外企銷...

高樂(lè)平-企業(yè)培訓(xùn)師
高樂(lè)平老師

名課堂特聘專家,實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、國(guó)內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師; ...

談鴻儒-企業(yè)培訓(xùn)師
談鴻儒老師

名課堂特聘企業(yè)管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)講師 國(guó)移動(dòng)12580特聘培訓(xùn)講師 國(guó)際PTT講師 教育背景: 北京大學(xué)M...