北京銷售技巧培訓公開課

卓有成效的客戶拜訪 北京：2026年05月20日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程式4.贏得承諾的產品（服務）推薦產品（服務）展示的時機產品......

如何掌握成功的銷售技巧 北京：2026年05月21日

一、您在銷售中的作用和職責目標：學員掌握改善工作態度和狀態的方法，知道如何去尋找潛在的客戶方法：講解、討論、練習、案例、點評1）銷售人員的作用和職責您每天在銷售什么銷售人員的七個任務管理客戶對您的期望管理好客戶期望的5個準則2）開發和管理我們的客戶了解您自己、您的客戶、您的對手選擇誰作您的客戶誰是您的競爭對手客戶的砍價......

技術專家如何轉型銷售精英 北京：2026年05月28日

從技術人員轉崗而來的銷售人員、初入銷售崗位的技術新人課程大綱破冰：技術人員怎么看銷售？* 銷售就是做關系？* 銷售就是忽悠？1. 銷售的任務流程* 從產品到客戶的旅程- 銷售的基本職責和任務- 為了完成任務我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒有完美的銷售通關秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競爭優......

卓有成效的銷售談判 北京：2026年05月28日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準備工作；3、能夠利用和設計6大核心力量去影響談判結果；4、能夠把握談判的過程，自信地應對多種復雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤；6、能夠通過談判為企業獲得更多的利益?！菊n程大綱】一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，......

增值銷售：做無可取代的供應商 北京：2026年05月28日

如何讓客戶認識到你帶給他的價值？如何用價值競爭而不是價格？增值銷售是一種哲學，是一種銷售思維方式，讓你從容應對銷售過程中可能出現的任何問題，擺脫價格戰惡性競爭，用價值真正贏得客戶。課程對象* 銷售人員* 銷售主管* 銷售經理* 客戶支持及服務相關人員課程大綱1. 增值銷售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷售人員* 價......

市場銷售部助理技能提升訓練 北京：2026年05月28日

期望提升技能的市場銷售部助理課程收益:明確銷售市場部助理的工作角色掌握如何提供出色的客戶服務提高電話溝通技能提高業務跟進機會控制銷售預算組織銷售課程大綱:市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用市場銷售助理職業的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職......

故事的力量?-不會講故事，怎么做銷售【特價】 北京：2026年05月28日

你有故事么？你有好故事么？聽眾喜歡聽你說話么？你的觀點能夠被對方理解和接受么？當你試圖影響他人時，就會面對更多諸如此類的問題。作為領導者，你不論是提出一項業務方案，試圖推動人們實現戰略愿景，或領導眾人推動績效目標的時候你都需要有一個打動人心的故事可說。故事能在聽者和你之間創造一個具有深刻意義且影響長久的共鳴感和認同感。......

客戶拓展策略與專業銷售技巧實戰訓練 北京：2026年05月29日

銷售經理/總監、客戶經理、區域經理；資深銷售人員、市場人員課程大綱：第一章客戶開發與突破第一節定義完美客戶第二節快速接觸與突破第三節成功約見客戶的致勝話術第四節擴大銷售技巧第五節傳播與推廣技巧第二章快速建立高端客戶關系第一節完美銷售的特征第二節快速拉近客戶距離的四大手段第三節初次接觸客戶的注意事項第四節提問哪些內容&m......

銷售技巧培訓內訓課程

顧問式銷售（劉文琴） 主講：劉老師

網點一線員工、營銷人員。【課程大綱】第一節：顧問式銷售的概念一、顧問式銷售的定義二、顧問式銷售與傳統銷售之間的差異案例及互動：基于客戶的銷售思維第二節：顧問式銷售策略一、客戶需求挖掘1.客戶不滿或困惑的隱性需求2.客戶想法或愿望的顯性需求3.挖掘潛在客戶需求的SPIN法則案例及互動：如何售賣“有洞&rdqu......

互聯網時代如何建立客戶信任 主講：胡老師

1.重新認識信任的力量與意義，明白到底為什么別人懷疑我們。2.關系不是一蹴而就，該如何一步步開展，學會十種讓別人信任你的方法。3.提升個人情商以及與人交往的藝術建立牢固的客戶信任關系，提升成交幾率?！緦W員目標】適合對象銷售部、市場部、公關部相關人員，以及想提升人際交往藝術的人群【課程大綱】第一模塊：突破心智&mdash......

利用保單信息提升服務與發現銷售線索 主講：劉老師

隨著保險市場的競爭加劇，如何提供更優質的服務并確?？蛻魸M意度成為保險公司的核心競爭力。電話坐席作為與客戶直接溝通的橋梁，其服務質量和專業能力對公司形象和客戶信任度有著至關重要的影響。為此，本課程旨在強化電話坐席人員對客戶保單梳理的能力，并提升其與客戶建立信任的技巧。【課程收益】1. 掌握如何系統性地梳理客戶已購買保單的......

......更多內訓課程