鄭州客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理（2天） 北京：2026年07月04日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰略管理大客戶的戰略分析大客戶需求的戰略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶開發與維護技巧 北京：2026年07月09日

B2B企業的大客戶銷售團隊的業績，對企業的生存和發展來講至關重要，但是，大客戶銷售團隊，往往缺乏系統的客戶關系開發管理的規范流程，導致就是每個銷售的業績參差不齊，銷售能力看天賦和個人努力狀態，存在很多的不確定性和隨機性，為企業的長遠發展，帶來風險。那么針對銷售團隊管理者和每一個大客戶銷售經理，客戶開發和競爭分析：怎樣進......

海外大客戶開發及涉外溝通談判技巧 北京：2026年07月09日

一、國際客戶的主要類型劃分※按國際市場區域劃分※不同市場區域的國外客戶特征分析※按采購規模劃分※按客戶的來源劃分（流量入口引流）※不同采購規模客戶的行為特征分析※按客戶需求類型劃分※不同客戶需求類型的特征分析※對客戶進行分類判定的好處與意義【案例】如何給海外客戶進行類型判定二、海外客戶的需求特點分析※客戶的業務模式與業......

大客戶開發與談判技巧 北京：2026年08月01日

1、公司總經理、營銷副總2、銷售部總監、大客戶總監、大客戶經理3、大客戶銷售代表【課程背景】市場競爭越來越激烈，靠幾個老客戶養著，也許可以混口飯吃，也許連溫飽都難。因為今天是你的老客戶，沒準明天會成為別人的新客戶。所以，開發客戶是企業發展的必解之題，更是大客戶營銷的核心任務。大客戶營銷的手段各有千秋，但是，如果沒有銷售......

SPC-統計過程控制的實施和運用 上海：2026年08月15日

第一章 SPC能帶給我們什么1、如何理解SPC1）如何理解SPC的S及內涵2）如何理解SPC的P及內涵3）如何理解SPC的C及內涵【提問互動】考考你，你對SPC認知2、SPC能解決那些方面的問題1）SPC能預防產品制程不穩定狀態，信嗎2）SPC能對設備參數進行監控，你同意嗎3）SPC能對生產環境進行預警，你認同嗎4）S......

通用管理學習系列：從技術到管理 廣州：2026年07月09日

在職業發展的某個階段，許多技術/業務人員必須決定是繼續沿著技術/業務專家路線或者是走向管理的發展路線；在企業成長發展的過程中，有越來越多的專業人員進入到管理領域。但是我們經常會發現，很多剛剛走上管理崗位的專業人員角色不能轉換，過度關注細節；凡事親力親為，忙得焦頭爛額，可是上司卻嫌效率太低；希望下屬多提意見，但得不到任何......