鄭州市場分析培訓(xùn)公開課

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實(shí)說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環(huán)節(jié)沒做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發(fā)與......

市場分析與營銷策略制定 北京：2026年06月01日

第一章 細(xì)分市場及目標(biāo)客戶分析：了解產(chǎn)品的目標(biāo)客戶有哪些特征？如何細(xì)分市場？1.細(xì)分市場的分類：區(qū)分細(xì)分市場的變量要素有哪些？a 消費(fèi)者市場細(xì)分變量b 組織市場細(xì)分變量c 國際市場細(xì)分變量2.市場細(xì)分方法：如何界定細(xì)分市場的特征？a 單項(xiàng)變量細(xì)分b 綜合變量細(xì)分c 系列變量細(xì)分d 多變量組合細(xì)分3.市場細(xì)分實(shí)施流程：細(xì)......

房地產(chǎn)營銷沙盤演練：市場分析、項(xiàng)目定位、前期策劃、營銷推廣、銷售執(zhí)行 北京：2026年06月30日

一個教學(xué)班學(xué)員約30-40人，每5-7人為一組，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)經(jīng)營公司，各組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理等角色。在2天的模擬操作中會經(jīng)歷現(xiàn)實(shí)中幾年的政策變化和各種市場變化，通過3個完整經(jīng)營周期的模擬實(shí)操，培養(yǎng)學(xué)員對變化中的經(jīng)濟(jì)政策的適應(yīng)能力、市場需求和競爭的及應(yīng)變能力，強(qiáng)化......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發(fā)激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權(quán)；而傳統(tǒng)乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準(zhǔn)備、效率低下的商機(jī)推進(jìn)無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預(yù)約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機(jī)不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

應(yīng)該成本分析與總體持有成本分析 深圳：2026年07月10日

第一部分：總體持有成本分析1.TCO的定義和基本概念2.TCO分析之目的和應(yīng)用場景3.TCO成本分析模型的兩種形式4.TCO分析的基本步驟5.多個TCO分析工具介紹6.TCO分析的挑戰(zhàn)和局限性7.從TCO角度看采購降本8.TCO分析的案例分析o工業(yè)零部件TCO分析示例o辦公設(shè)備TCO分析示例o軟件采購的TCO分析示例第......

高效問題分析與解決技巧 上海：2026年07月30日

1.通過學(xué)習(xí)幫助團(tuán)隊(duì)成員轉(zhuǎn)換思維方式，從多角度掃描問題2.使團(tuán)隊(duì)成員學(xué)會聚焦解決問題的六項(xiàng)關(guān)鍵能力，使之成為一個結(jié)構(gòu)明確、指導(dǎo)性強(qiáng)的思維習(xí)慣3.通過學(xué)習(xí)掌握靈活利用創(chuàng)造性的思維，找到問題解決方案及制定規(guī)劃的方法4.提高團(tuán)隊(duì)積極性和效率，以及全面分析和解決問題的能力。培訓(xùn)對象中高層管理者、骨干員工等課程大綱一、開場&md......