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分銷商渠道管理全解讀 北京:2026年07月16日
經(jīng)銷商熟悉市場(chǎng)、運(yùn)作成本低、人脈靈活......,廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊(duì)是開拓市場(chǎng)的絕配。對(duì)這些伙伴的服務(wù)和管理,決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突?每位身處一線的銷售人員,需要學(xué)習(xí)的是還原到實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對(duì)象有分銷或渠道成員管理......
高效的銷售渠道管理 北京:2026年07月27日
營銷和銷售中高級(jí)管理人員,渠道管理經(jīng)理、主管,及相關(guān)銷售人員;客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理,各級(jí)政府商委(商業(yè)局)負(fù)責(zé)人,各院校市場(chǎng)營銷專業(yè)師生等;【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競爭者制造商環(huán)境因素......
渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系 北京:2026年09月01日
1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)(過程)化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營......
工業(yè)品(B2B)渠道管理與渠道績效提升 長沙:2026年07月03日
引言:分銷商管理的六項(xiàng)工作①評(píng)估選擇 ②運(yùn)營支持 ③激勵(lì)控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評(píng)估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷商的運(yùn)營支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位:成為分銷商的經(jīng)營顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃·推動(dòng)分銷商進(jìn)行組織化運(yùn)營與公司化運(yùn)作&......
基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的產(chǎn)品運(yùn)營管理 上海:2026年09月10日
一、了解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營的基礎(chǔ)方法;二、掌握互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)運(yùn)營的策略;三、掌握互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)管理的分析維度和管理維度;四、掌握并了解數(shù)據(jù)分析的方法和工具以及數(shù)據(jù)報(bào)告的撰寫。課程大綱:一、走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營1.了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,讀懂運(yùn)營本質(zhì)基礎(chǔ)。2.什么是運(yùn)營?我們?cè)撨\(yùn)營什么?3.運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的崗位分工與工作職責(zé)4.平臺(tái)......
市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃 北京:2026年07月03日
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、戰(zhàn)略制定/參與制定者、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品線/產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理等課程大綱:1.市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃概述本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):了解為什么產(chǎn)品規(guī)劃在中國企業(yè)管理中越來越重要,一般企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃中的問題。市場(chǎng)管理(MM)的概念和核心思想,以......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
